« Start with Why » de Simon Sinek

« Start with Why » de Simon Sinek est un livre qui explore l’importance de comprendre et de communiquer la raison d’être ou « pourquoi » d’une entreprise ou d’un produit pour pouvoir inspirer les autres. Selon l’auteur, les leaders et les organisations les plus réussies commencent par une claire compréhension de leur objectif ou « pourquoi » ils font ce qu’ils font, et que c’est la clé pour inspirer les autres. Le livre donne des exemples concrets de sociétés telles que Apple, Martin Luther King Jr. et les frères Wright pour illustrer le pouvoir de commencer par le « pourquoi ». Il explore également la biologie de la prise de décision et comment le « pourquoi » est la partie la plus importante du processus de prise de décision pour les individus et les organisations. Le livre s’adresse aux entrepreneurs, aux leaders et à tous ceux qui cherchent à inspirer les autres et à provoquer des changements.

Les 10 recommandations les plus importantes

Le livre fournit plusieurs recommandations qui peuvent être utiles pour les personnes travaillant sur des produits. Voici les dix recommandations les plus importantes du livre et pourquoi elles sont importantes pour les personnes travaillant sur des produits :

1. « Commencer par le pourquoi » Les personnes travaillant sur des produits devraient commencer par comprendre et communiquer le « pourquoi » derrière leur produit, qui est la raison ou la croyance qui les inspire à le créer. Cela les aidera à inspirer les autres à les rejoindre dans leur mission et à créer un produit qui résonne vraiment avec les clients.
2. « Trouvez votre cercle d’or » Les personnes travaillant sur des produits devraient définir leur pourquoi, comment et quoi, afin de comprendre leurs propres croyances et comment elles s’alignent sur leur produit.
3. « Créer une vision claire » Les personnes travaillant sur des produits devraient créer une vision claire et inspirante pour leur produit, qui décrit son objectif et ce qu’il vise à réaliser.
4. « Se concentrer sur le client » Les personnes travaillant sur des produits devraient toujours garder le client à l’esprit lors de la conception de leur produit et se demander ce dont leur client a réellement besoin et ce qu’il souhaite.
5. « Inspirer l’action » Les personnes travaillant sur des produits devraient inspirer leur équipe et les clients à agir en communiquant clairement et de manière convaincante l’objectif et la vision de leur produit.
6. « Communiquer de manière claire » Les personnes travaillant sur des produits devraient être en mesure de communiquer clairement le message et l’objectif de leur produit, afin de résonner avec les clients et de les inspirer à agir.
7. « Diriger par l’exemple » Les personnes travaillant sur des produits devraient diriger par l’exemple et être fidèles à l’objectif et à la vision de leur produit, afin de construire la confiance et la crédibilité avec leur équipe et les clients.
8. « Remettre en question le statu quo » Les personnes travaillant sur des produits devraient être ouvert d’esprit et disposées à remettre en question le statu quo pour trouver des idées nouvelles et innovantes pour leur produit.
9. « Créer un sentiment d’appartenance » Les personnes travaillant sur des produits devraient créer un sentiment d’appartenance autour de leur produit en construisant une communauté de clients et d’équipes qui partagent les mêmes valeurs et croyances.
10. « Se concentrer sur le long terme » Les personnes travaillant sur des produits devraient se concentrer sur le succès à long terme de leur produit et être patients lorsqu’il s’agit d’atteindre leurs objectifs, plutôt que d’être uniquement motivé par le succès à court terme.

Ces recommandations sont importantes pour les personnes travaillant sur des produits car elles fournissent un cadre pour créer un produit inspirant et réussi, en se concentrant sur l’objectif et la croyance derrière celui-ci, en impliquant les clients et les membres de l’équipe, et en s’assurant que le produit s’aligne sur les valeurs et la mission de l’entreprise. Le livre « Start with Why » de Simon Sinek fournit un guide complet pour les personnes travaillant sur des produits sur la façon de créer un produit qui inspire et réussit.

Le Golden Circle

Le Golden Circle est un concept développé par Simon Sinek dans son livre « Start With Why » (Commencer par le Pourquoi). Il s’agit d’un cadre pour comprendre comment les organisations peuvent inspirer les autres en communiquant leur but, leur cause ou leur croyance qui les motive. Le Golden Circle se compose de trois parties: Pourquoi, Comment et Quoi.

1. Pourquoi: Le « Pourquoi » représente le but, la cause ou la croyance pour laquelle une organisation existe. C’est la raison pour laquelle une organisation fait ce qu’elle fait.
2. Comment: Le « Comment » représente l’approche unique ou la stratégie que l’organisation utilise pour atteindre son « Pourquoi ».
3. Quoi: Le « Quoi » représente les produits ou services que l’organisation propose.

Selon Sinek, les organisations, les leaders et les mouvements les plus réussis communiquent de l’intérieur vers l’extérieur, en commençant par leur « Pourquoi » et en passant ensuite au « Comment » et au « Quoi ». Cette approche aide à inspirer les autres en communiquant le but et la croyance qui anime l’organisation et en alignant les gens pour travailler ensemble vers un objectif commun.

Voici un exemple pour chacun des trois points du Golden Circle:

1. Pourquoi: Par exemple, le « Pourquoi » pour une entreprise comme Patagonia pourrait être « utiliser les affaires pour inspirer et mettre en œuvre des solutions à la crise environnementale. »
2. Comment: Le « Comment » de Patagonia pourrait être qu’ils produisent des vêtements et des équipements de plein air fabriqués à partir de matières durables et qu’ils investissent également dans des causes et des actions en faveur de l’environnement pour aider à préserver la planète pour les générations futures.
3. Quoi: Le « Quoi » pour Patagonia serait les produits de vêtements et d’équipements de plein air qu’ils vendent tels que des vestes, des sacs à dos et des pantalons.

Un autre exemple:

1. Pourquoi: Par exemple, le « Pourquoi » pour une organisation à but non lucratif comme « Médecins Sans Frontières » pourrait être « fournir une aide médicale là où elle est la plus nécessaire ».
2. Comment: Le « Comment » de « Médecins Sans Frontières » pourrait être qu’ils déploient des équipes médicales dans des zones de crise et fournissent des soins médicaux aux personnes dans le besoin, indépendamment de la race, de la religion ou de l’appartenance politique.
3. Quoi: Le « Quoi » pour « Médecins Sans Frontières » serait l’aide médicale qu’ils fournissent telle que des interventions chirurgicales d’urgence, des vaccinations et des traitements de maladies.

Le Golden Circle peut aider les organisations à communiquer leur message de manière à faire résonner les autres, en leur montrant non seulement ce qu’elles font, mais pourquoi elles le font.

Simon Sinek

Simon Sinek est un auteur, conférencier motivateur et consultant en organisation britanno-américain. Il est surtout connu pour sa conférence TED intitulée « Comment les grands leaders inspirent l’action » qui a été visionnée plus de 50 millions de fois, et pour son livre « Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action » (Commencer par le Pourquoi: Comment les grands leaders inspirent tout le monde à agir). Il est un conférencier populaire sur les thèmes de leadership, de gestion et de culture d’entreprise, et a travaillé avec des organisations de toutes tailles, notamment Microsoft, NASA et l’armée des États-Unis. Il est également fondateur du mouvement « Start with Why » (Commencer par le pourquoi) qui encourage les individus et les organisations à se concentrer sur leur objectif et leurs valeurs pour inspirer les autres et provoquer des changements.