Le livre « Positioning » de Al Ries et Jack Trout est un ouvrage de référence sur la stratégie de positionnement de marque. Les auteurs expliquent comment une marque peut se différencier de ses concurrents en s’appuyant sur une idée ou une image forte dans l’esprit des consommateurs.
Ce livre est particulièrement intéressant pour les product managers, les product marketing managers et les entrepreneurs car il leur donne les clés pour positionner efficacement leur produit ou leur entreprise sur le marché. Les auteurs décrivent également les erreurs courantes à éviter pour réussir son positionnement.
Les 10 recommandations les plus importantes
- Définir une catégorie pour votre produit: Exemple: Créer un nouveau marché pour les « ordinateurs de poche » plutôt que de se positionner comme une entreprise de vente d’ordinateurs portables.
- Être le premier dans votre catégorie: Exemple: Le premier à lancer un système d’exploitation mobile, comme Apple avec l’iPhone.
- Utilisez des mots simples et courts pour décrire votre produit: Exemple: « Uber » est plus facile à se rappeler que « Application de transport de passagers en partage de voiture »
- Utilisez des slogans accrocheurs pour vous rappeler à votre public: Exemple: « Just Do It » de Nike
- Utilisez des images fortes pour renforcer votre positionnement: Exemple: La pomme croquée d’Apple pour représenter l’innovation et la simplicité
- Utilisez des célébrités pour renforcer votre positionnement: Exemple: Michael Jordan pour Nike pour renforcer l’idée de performance et de succès.
- Utilisez des comparatifs pour montrer comment votre produit est meilleur que les autres: Exemple: Les publicités de Coca-Cola qui montrent comment leur boisson est meilleure que Pepsi.
- Utilisez des histoires pour renforcer votre positionnement: Exemple: Les histoires de réussite de personnes qui utilisent les produits Herbalife pour perdre du poids et améliorer leur santé.
- Utilisez des chiffres pour renforcer votre positionnement: Exemple: Les publicités de Volkswagen qui mettent en avant leur fiabilité en montrant le nombre de kilomètres parcourus par leurs voitures.
- Utilisez des garanties pour rassurer les clients sur la qualité de votre produit: Exemple: Les garanties de remboursement de 30 jours de mattresses Casper pour montrer la confiance de l’entreprise dans la qualité de leur produit.
Al Ries et Jack Trout
Al Ries et Jack Trout sont des stratèges de marketing et des auteurs renommés. Ils ont co-écrit plusieurs livres sur le marketing, dont le célèbre « Positioning: The Battle for Your Mind », publié pour la première fois en 1981. Ce livre a été considéré comme un classique dans le domaine du marketing et a été traduit en plusieurs langues. Al Ries et Jack Trout ont également fondé une société de conseil en marketing, Ries & Trout.
