« Profit Patterns » est un livre écrit par Adrian J. Slywotzky, David J. Morrison, Ted Moser, Kevin A. Mundt et James A. Quella. Le livre explore les différentes façons dont les entreprises peuvent créer et maintenir une croissance rentable en identifiant et en utilisant des modèles de profit spécifiques. Ces modèles de profit incluent des stratégies telles que la création d’un nouveau marché, devenir un fournisseur « indispensable » et créer un « roi de la catégorie ». Le livre est intéressant pour les leaders de produit, les responsables de produit et les entrepreneurs car il fournit des idées pratiques et des stratégies actionnables pour créer et capturer de la valeur sur le marché. Il permet également de comprendre comment identifier et créer des opportunités de croissance rentable en reconnaissant et en utilisant divers modèles de profit. Les auteurs illustrent comment ces modèles de profit s’appliquent à une grande variété d’industries et de modèles d’affaires et comment les appliquer en pratique. Par exemple, un entreprise peut créer un nouveau marché en développant un produit innovant qui répond à un besoin non satisfait, ou devenir un fournisseur « indispensable » en proposant un service qui simplifie les opérations de ses clients.
Dans leur livre « Profit Patterns », Adrian J. Slywotzky, David J. Morrison, Ted Moser, Kevin A. Mundt et James A. Quella fournissent un cadre pour identifier et utiliser différents modèles de profit pour créer et maintenir une croissance rentable. Ce cadre est basé sur l’idée qu’il existe un nombre limité de façons dont les entreprises peuvent créer de la valeur et que, en comprenant et en utilisant ces façons, les entreprises peuvent atteindre une croissance rentable.
Le cadre comprend les éléments clés suivants :
- Modèles de profit : Le livre identifie 30 modèles de profit différents que les entreprises peuvent utiliser pour créer et capturer de la valeur sur le marché. Ces modèles incluent des stratégies telles que la création d’un nouveau marché, devenir un fournisseur « indispensable » et créer un « roi de la catégorie ».
- Analyse de la chaîne de valeur : Le livre fournit une méthode pour analyser la chaîne de valeur d’une entreprise, qui est la série d’activités que l’entreprise effectue pour créer et fournir de la valeur à ses clients. Cette analyse aide à identifier les activités et les actifs spécifiques qui contribuent à la rentabilité de l’entreprise.
- Analyse de la courbe de valeur : Le livre fournit une méthode pour analyser la courbe de valeur d’une entreprise, qui est un graphique qui montre comment la rentabilité d’une entreprise change au fur et à mesure qu’elle avance le long de sa chaîne de valeur. Cette analyse aide à identifier les activités et les actifs spécifiques qui impulsent la rentabilité de l’entreprise.
- Cartographie de la valeur : Le livre fournit une méthode pour cartographier la proposition de valeur d’une entreprise, qui est la valeur unique que l’entreprise fournit à ses clients. Cette cartographie aide à identifier les activités et les actifs spécifiques qui contribuent à la proposition de valeur de l’entreprise.
- Planification d’action : Le livre fournit des orientations sur la façon d’utiliser les informations des analyses ci-dessus pour élaborer un plan d’action pour atteindre une croissance rentable. Cela inclut l’identification d’actions spécifiques qui peuvent être prises pour utiliser les forces existantes de l’entreprise, ainsi que l’identification des domaines où l’entreprise peut s’améliorer.
Le cadre est une méthode complète et structurée qui aide les entreprises à comprendre leur entreprise, à voir les opportunités et les défis auxquels elles font face et à élaborer un plan pour atteindre une croissance rentable. Les auteurs montrent comment ces concepts s’appliquent à une grande variété d’industries et de modèles d’affaires et comment les appliquer en pratique à travers des cas concrets. Il est important de noter que ces modèles de profit ne sont pas mutuellement exclusifs et qu’une entreprise peut utiliser plusieurs modèles en même temps. L’essentiel est de comprendre lesquels s’appliquent à votre entreprise et comment les utiliser pour créer et capturer de la valeur sur le marché.
Exemples de modèles présentés dans le livre
- Création d’un nouveau marché : Ce modèle consiste à identifier une nouvelle opportunité de marché et à créer un produit ou un service qui répond aux besoins de ce marché. Par exemple, une entreprise crée un nouveau marché pour les produits biologiques en introduisant une ligne de nourriture pour bébés biologiques, une entreprise crée un nouveau marché pour les voitures électriques en introduisant une ligne de véhicules électriques abordables.
- Devenir un fournisseur « indispensable » : Ce modèle consiste à positionner un produit ou un service de l’entreprise comme essentiel aux opérations de ses clients. Par exemple, une entreprise devient un fournisseur « indispensable » de logiciels d’entreprise en développant une suite d’outils complets dont les entreprises ont besoin pour gérer leurs opérations, une entreprise devient un fournisseur « indispensable » de solutions de paiement mobile en développant une plateforme qui permet des transactions transparentes sur une grande variété de dispositifs et de plates-formes.
- Création d’un « roi de la catégorie » : Ce modèle consiste à créer un produit ou un service qui est si supérieur aux offres existantes qu’il devient le joueur dominant de sa caté
- gorie. Par exemple, une entreprise crée un « roi de la catégorie » dans le domaine de la sécurité de la maison en introduisant une ligne de systèmes de sécurité avancés faciles à installer et à utiliser, une entreprise crée un « roi de la catégorie » dans le domaine du suivi de la forme physique en introduisant une ligne de dispositifs portables plus précis et conviviaux que les options existantes.
- Création d’une entreprise virtuelle : Ce modèle consiste à externaliser les activités non-clés à des partenaires spécialisés et à créer une entreprise virtuelle, qui peut être plus flexible et efficace. Par exemple, une entreprise crée une entreprise virtuelle en externalisant la production à un réseau de fabricants et en se concentrant sur la conception de produits, le marketing et les ventes.
- Construction d’un réseau : Ce modèle consiste à créer un réseau de partenaires complémentaires pour fournir une solution complète aux clients. Par exemple, une entreprise construit un réseau de partenaires pour fournir une solution de bout en bout pour la vente en ligne, y compris le développement de sites web, la gestion des stocks et la réalisation.
- Création d’une plateforme : Ce modèle consiste à créer une plateforme qui permet à d’autres entreprises de construire des produits et des services sur cette plateforme. Par exemple, une entreprise crée une plateforme pour les paiements mobiles qui permet à d’autres entreprises de développer des applications et des services qui utilisent cette plateforme pour les transactions.
- Utilisation d’une marque : Ce modèle consiste à utiliser la force d’une marque d’entreprise pour créer de nouveaux produits et services. Par exemple, une entreprise utilise sa marque dans le domaine de la mode pour créer une ligne de produits de décoration pour la maison.
- Création d’une niche : Ce modèle consiste à se concentrer sur un segment spécifique du marché et à créer un produit ou un service qui répond aux besoins de ce segment. Par exemple, une entreprise crée une niche dans le domaine de l’alimentation biologique en se concentrant sur les produits sans gluten.
- Création d’un bundle : Ce modèle consiste à regrouper des produits et des services complémentaires pour créer une offre plus précieuse pour les clients. Par exemple, une entreprise crée un bundle de services qui comprend un téléphone mobile, un forfait de données et un service de streaming.
- Création d’un service : Ce modèle consiste à offrir un service qui accompagne un produit pour améliorer l’expérience client. Par exemple, une entreprise crée un service qui accompagne un appareil électroménager en offrant des garanties étendues, une installation professionnelle et un service après-vente.
Adrian J. Slywotzky, David J. Morrison, Ted Moser, Kevin A. Mundt, James A. Quella
Adrian J. Slywotzky est un expert en stratégie d’entreprise et en analyse de la chaîne de valeur. Il est l’auteur de nombreux livres sur ces sujets, dont « The Profit Zone » et « Value Migration ». Il est également cofondateur de The Value Alliance, une société de conseil en stratégie.
David J. Morrison est un expert en stratégie d’entreprise et en analyse de la chaîne de valeur. Il a travaillé en tant que consultant pour de nombreuses entreprises et est également cofondateur de The Value Alliance.
Ted Moser est un expert en stratégie d’entreprise et en analyse de la chaîne de valeur. Il a travaillé en tant que consultant pour de nombreuses entreprises et est également cofondateur de The Value Alliance.
Kevin A. Mundt est un expert en stratégie d’entreprise et en analyse de la chaîne de valeur. Il a travaillé en tant que consultant pour de nombreuses entreprises et est également cofondateur de The Value Alliance.
James A. Quella est un expert en stratégie d’entreprise et en analyse de la chaîne de valeur. Il a travaillé en tant que consultant pour de nombreuses entreprises et est également cofondateur de The Value Alliance. Tous les cinq sont des auteurs de « Profit Patterns » .
