« The Art of Profitability » (L’art de la rentabilité) est un livre écrit par Adrian Slywotzky qui se concentre sur la manière dont les entreprises peuvent créer et maintenir la rentabilité à travers une approche unique de la stratégie et de l’innovation. Le livre explique comment les entreprises peuvent créer de la valeur en identifiant et en utilisant leurs forces et leurs capacités uniques, plutôt que de simplement essayer de imiter leurs concurrents.
Un des concepts clés dans le livre est la « migration de la valeur » – le processus par lequel la valeur se déplace d’une partie du marché à une autre. Le livre explique comment les entreprises peuvent anticiper et s’adapter à ces migrations afin de rester en avance sur la concurrence et de maintenir la rentabilité.
Le livre est important pour les responsables de produit et les entrepreneurs car il fournit une perspective différente sur la manière d’aborder la stratégie et l’innovation. Au lieu de se concentrer uniquement sur la réduction des coûts ou sur la course à la concurrence, le livre encourage les entreprises à penser à la manière dont elles peuvent créer une valeur unique et maintenir la rentabilité. En outre, il fournit un cadre pour identifier et s’adapter aux changements sur le marché afin de rester compétitifs.
En résumé, « The Art of Profitability » est une ressource précieuse pour tous ceux qui cherchent à créer et à maintenir la rentabilité dans leur entreprise. Il offre une perspective unique sur la stratégie et l’innovation qui peut aider les entreprises à créer de la valeur, à s’adapter aux changements sur le marché et à rester en avance sur la concurrence.
Les concepts clés
Voici quelques-uns des concepts clés expliqués dans « The Art of Profitability » (L’art de la rentabilité) d’Adrian Slywotzky et des explications détaillées, ainsi que des exemples utiles pour les responsables de produit, les responsables marketing et les entrepreneurs:
- Migration de la valeur: Ce concept se réfère au processus par lequel la valeur se déplace d’une partie du marché à une autre. Le livre explique comment les entreprises peuvent anticiper et s’adapter à ces migrations afin de rester en avance sur la concurrence et de maintenir la rentabilité.
Exemple : Microsoft voit la migration de la valeur du logiciel traditionnel vers le logiciel basé sur le cloud. Microsoft peut anticiper ce changement et s’adapter en développant et produisant des logiciels basés sur le cloud, tels que Azure, afin de maintenir la rentabilité.
Exemple : Apple voit la migration de la valeur des lecteurs MP3 vers les services de musique en streaming. Apple peut anticiper ce changement et s’adapter en développant et produisant un service de musique en streaming, comme Apple Music, afin de maintenir la rentabilité.
Exemple : Google voit la migration de la valeur de la recherche sur les moteurs de recherche vers la recherche vocale. Google peut anticiper ce changement et s’adapter en développant et produisant Google Assistant, un assistant vocal pour maintenir la rentabilité.
- Innovation de la valeur: Il s’agit d’un concept qui se réfère à la création de nouvelle valeur sur un marché, plutôt que de tenter de imiter la concurrence. Le livre encourage les entreprises à penser à la manière dont elles peuvent créer une valeur unique et maintenir la rentabilité.
Exemple : Microsoft crée de la nouvelle valeur sur le marché des assistants personnels en introduisant Cortana – un assistant personnel qui peut interagir avec les utilisateurs à travers un traitement
de la langue naturelle et l’apprentissage automatique.
Exemple : Apple crée de la nouvelle valeur sur le marché des smartphones en introduisant l’iPhone avec une interface utilisateur unique et l’App Store.
Exemple : Google crée de la nouvelle valeur sur le marché des recherches en ligne en proposant Google Search, une recherche qui utilise l’apprentissage automatique pour améliorer les résultats de recherche pour les utilisateurs.
- Chaîne de valeur : Ce concept se réfère à la série d’activités que l’entreprise doit effectuer pour créer et livrer un produit ou un service. Le livre explique comment les entreprises peuvent optimiser leur chaîne de valeur afin de créer et maintenir la rentabilité.
Exemple : Microsoft optimise sa chaîne de valeur sur le marché des systèmes d’exploitation de PC en simplifiant le processus de développement et de distribution de Windows OS.
Exemple : Apple optimise sa chaîne de valeur sur le marché des ordinateurs personnels et des ordinateurs portables en concevant et en fabriquant son propre matériel, comme le MacBook, et en l’intégrant étroitement à son logiciel, comme macOS.
Exemple : Google optimise sa chaîne de valeur sur le marché de la publicité en ligne en utilisant ses données de recherche pour cibler les annonces publicitaires de manière plus efficace pour les annonceurs.
- Proposition de valeur : Ce concept se réfère aux avantages uniques que l’entreprise offre à ses clients. Le livre explique comment les entreprises peuvent créer et communiquer des propositions de valeur afin d’attirer et de retenir les clients.
Exemple : Microsoft communique sa proposition de valeur sur le marché des logiciels de productivité en mettant en évidence la compatibilité et l’intégration de sa suite Office sur différentes plateformes.
Exemple : Apple communique sa proposition de valeur sur le marché des équipements électroniques grand public en mettant en évidence la conception, la facilité d’utilisation et le service client de ses produits.
Exemple : Google communique sa proposition de valeur sur le marché des données en ligne en mettant en avant les capacités de traitement de données de Google Cloud Platform pour les entreprises.
- Réseaux de valeur: Ce concept se réfère au réseau de relations que l’entreprise a avec ses fournisseurs, partenaires et clients. Le livre explique comment les entreprises peuvent utiliser les réseaux de valeur pour créer et maintenir la rentabilité.
Exemple : Microsoft utilise ses réseaux de valeur sur le marché des jeux vidéo en s’associant avec les développeurs et éditeurs de jeux pour proposer Xbox Game Pass – un service de jeux en abonnement.
Exemple : Apple utilise ses réseaux de valeur sur le marché des appareils mobiles en s’associant avec les opérateurs de téléphonie mobile pour proposer des offres spéciales et des promotions aux clients qui achètent un iPhone et s’inscrivent à un forfait.
Exemple : Google utilise ses réseaux de valeur sur le marché des services en ligne en s’associant avec d’autres entreprises pour offrir des services intégrés, tels que Google Workspace, pour améliorer la productivité des entreprises.
Ces concepts sont expliqués en détail dans le livre, et peuvent fournir un cadre pour les responsables de produit, les responsables marketing et les entrepreneurs pour créer et maintenir la rentabilité dans leurs entreprises en identifiant et en utilisant leurs forces et leurs capacités uniques, en anticipant et en s’adaptant aux changements sur le marché et en créant de la nouvelle valeur.
Exemple d’application de ces concepts à une petite épicerie de quartier
Voici un exemple d’application de l’ensemble des concepts de « The Art of Profitability » (L’art de la rentabilité) d’Adrian Slywotzky dans le cadre d’une nouvelle épicerie de quartier qui s’installe:
- Migration de la valeur : L’épicerie de quartier peut anticiper la migration de la valeur de la vente de produits alimentaires dans les magasins physiques vers les achats en ligne. Pour s’adapter à cette migration, l’épicerie peut détablir un système de commande en ligne et de livraison à domicile pour maintenir sa rentabilité.
- Innovation de la valeur : L’épicerie de quartier peut créer de la nouvelle valeur en proposant des produits locaux et bio, en organisant des ateliers de cuisine et en offrant un service de conseil diététique personnalisé. Ces services uniques peuvent attirer des clients et maintenir la rentabilité de l’épicerie.
- Chaîne de valeur : L’épicerie de quartier peut optimiser sa chaîne de valeur en établissant des relations étroites avec les producteurs locaux pour obtenir des produits frais à des prix compétitifs, en utilisant des technologies de gestion des stocks pour minimiser les pertes et en mettant en place un système de livraison efficace pour les commandes en ligne.
- Proposition de valeur : L’épicerie de quartier peut communiquer sa proposition de valeur en mettant en avant les produits locaux et bio, les ateliers de cuisine et les conseils diététiques personnalisés qu’elle propose. Cela peut aider à attirer des clients qui cherchent des options saines et durables pour leur alimentation.
- Réseaux de valeur : L’épicerie de quartier peut utiliser ses réseaux de valeur en s’associant avec des chefs locaux pour organiser des ateliers de cuisine, en s’associant avec des diététiciens pour offrir des conseils diététiques personnalisés et en s’associant avec des producteurs locaux pour obtenir des produits frais et de qualité supérieure. Cela peut aider à améliorer l’expérience client et à maintenir la rentabilité de l’épicerie.
En utilisant ces concepts, l’épicerie de quartier peut anticiper et s’adapter aux changements sur le marché, créer de la nouvelle valeur, optimiser sa chaîne de valeur, communiquer sa proposition de valeur unique et utiliser ses réseaux de valeur pour maintenir sa rentabilité dans un marché en constante évolution.
Adrian Slywotzky
Adrian Slywotzky est un consultant, auteur et orateur connu pour son expertise en stratégie d’entreprise et en innovation. Il est fondateur de la société de conseil Value Innoruption Advisors et a écrit plusieurs livres sur le sujet de la rentabilité, notamment « The Art of Profitability » (L’art de la rentabilité) et « Value Migration » (La migration de la valeur). Il est également connu pour son travail sur l’innovation côté demande, qui se concentre sur la compréhension et la satisfaction des besoins des clients, plutôt que de se concentrer uniquement sur les produits ou services eux-mêmes. Slywotzky a travaillé avec une grande variété d’entreprises et d’industries, aidant à créer et maintenir la rentabilité à travers sa approche unique de la stratégie et de l’innovation. Il est considéré comme l’un des penseurs les plus influents dans le domaine de la stratégie d’entreprise, de l’innovation et de la rentabilité.
