{"id":1770,"date":"2023-04-24T22:55:24","date_gmt":"2023-04-24T20:55:24","guid":{"rendered":"https:\/\/productwhys.org\/?p=1770"},"modified":"2023-06-11T09:27:03","modified_gmt":"2023-06-11T07:27:03","slug":"les-6-discoveries-du-product-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/04\/24\/les-6-discoveries-du-product-management\/","title":{"rendered":"Les 6 Discoveries du Product Management"},"content":{"rendered":"\n<p>Le Discovery en product management est un processus continu d&rsquo;exploration, de recherche et de validation d&rsquo;id\u00e9es, de fonctionnalit\u00e9s et de probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre avant de passer \u00e0 la phase de d\u00e9veloppement (Delivery) d&rsquo;un produit. Il sert \u00e0 comprendre les besoins des utilisateurs, le march\u00e9 et les opportunit\u00e9s potentielles. Il contribue \u00e0 d\u00e9finir la vision et la strat\u00e9gie du produit d&rsquo;un c\u00f4t\u00e9, qui peuvent influencer la vision et la strat\u00e9gie \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle de l&rsquo;entreprise, et \u00e0 alimenter les sp\u00e9cification du produit \u00e0 r\u00e9aliser de l&rsquo;autre. Il permet de s&rsquo;assurer de r\u00e9pondre \u00e0 un r\u00e9el besoin avec une solution <em>d\u00e9sirable<\/em>, <em>utilisable<\/em>, <em>r\u00e9alisable<\/em>, <em>viable<\/em> et <em>\u00e9thique<\/em>. Le c\u00e9l\u00e8bre ouvrage <em><a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/14\/inspired-de-marty-cagan\/\">Inspired<\/a><\/em> de Marty Cagan est une v\u00e9ritable encyclop\u00e9die sur le sujet. Il est compl\u00e9t\u00e9 par d&rsquo;autres ouvrages tr\u00e8s pragmatiques tels que <em><a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/14\/continuous-discovery-habits-de-teresa-torres\/\">Continuous Discovery Habits<\/a><\/em> de Teresa Torres, <em><a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/14\/escaping-the-build-trap-de-melissa-perri\/\">Escaping the Building Trap<\/a><\/em> de Melissa Perri et <a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/19\/sprint-de-jake-knapp\/\">Sprint<\/a> de Jake Knapp.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"183\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Screenshot-03-16-2023-16.49.19.png?resize=696%2C183\" alt=\"\" class=\"wp-image-1249\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Screenshot-03-16-2023-16.49.19.png?resize=1024%2C269&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Screenshot-03-16-2023-16.49.19.png?resize=300%2C79&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Screenshot-03-16-2023-16.49.19.png?resize=768%2C202&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Screenshot-03-16-2023-16.49.19.png?resize=696%2C183&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Screenshot-03-16-2023-16.49.19.png?resize=1068%2C281&amp;ssl=1 1068w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Screenshot-03-16-2023-16.49.19.png?w=1486&amp;ssl=1 1486w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Screenshot-03-16-2023-16.49.19.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Le Discovery contient globalement dix activit\u00e9s principales qui sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Recherche utilisateur<\/strong> : Il s&rsquo;agit de comprendre les besoins, les motivations et les comportements des utilisateurs cibles pour cr\u00e9er un produit qui leur apporte de la valeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples d&rsquo;activit\u00e9s li\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9aliser des entretiens individuels avec des utilisateurs potentiels<\/li>\n\n\n\n<li>Mener des enqu\u00eates en ligne pour collecter des donn\u00e9es quantitatives<\/li>\n\n\n\n<li>Organiser des ateliers de co-cr\u00e9ation avec les utilisateurs<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Analyse de march\u00e9 et de la concurrence<\/strong> : \u00c9valuer le march\u00e9, les tendances, les opportunit\u00e9s et les concurrents pour identifier les niches et les avantages concurrentiels.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples d&rsquo;activit\u00e9s li\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analyser les produits et services concurrents<\/li>\n\n\n\n<li>Examiner les tendances du march\u00e9 et les rapports d&rsquo;analystes<\/li>\n\n\n\n<li>Identifier les opportunit\u00e9s de diff\u00e9renciation et de cr\u00e9ation de valeur<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00e9finition des probl\u00e8mes, besoins ou d\u00e9sirs<\/strong> : Identifier et d\u00e9crire clairement les probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre pour les utilisateurs et l&rsquo;entreprise, ou leurs besoins ou d\u00e9sirs. Il est important de d\u00e9finir des probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques et mesurables. L&rsquo;article sur<a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/03\/26\/quest-ce-que-la-valeur-client\/\"> la valeur au sens du b\u00e9n\u00e9fice client<\/a> apporte des \u00e9claircicement sur les probl\u00e8mes, besoin ou d\u00e9sirs.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples de probl\u00e8mes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les utilisateurs d&rsquo;un site de r\u00e9servation de voyages ont du mal \u00e0 trouver rapidement les offres les plus pertinentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Les clients d&rsquo;un logiciel de gestion de projet \u00e9prouvent des difficult\u00e9s \u00e0 suivre l&rsquo;avancement des t\u00e2ches en temps r\u00e9el.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>G\u00e9n\u00e9ration d&rsquo;id\u00e9es<\/strong> : Brainstorming et exploration de solutions potentielles pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes identifi\u00e9s. Les id\u00e9es peuvent \u00eatre g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l&rsquo;\u00e9quipe de product management, les parties prenantes ou les utilisateurs eux-m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples d&rsquo;activit\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proposer des solutions pour am\u00e9liorer la personnalisation des recommandations d&rsquo;un site de commerce \u00e9lectronique.<\/li>\n\n\n\n<li>Explorer des id\u00e9es pour simplifier la navigation dans une application mobile de gestion financi\u00e8re.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Identification et priorisation des fonctionnalit\u00e9s<\/strong> : D\u00e9terminer les fonctionnalit\u00e9s cl\u00e9s du produit en fonction des besoins des utilisateurs, des contraintes techniques et des objectifs de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples d&rsquo;activit\u00e9s li\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utiliser des techniques de brainstorming pour g\u00e9n\u00e9rer des id\u00e9es de fonctionnalit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Prioriser les fonctionnalit\u00e9s en fonction de leur valeur pour l&rsquo;utilisateur, de leur co\u00fbt de d\u00e9veloppement et de leur alignement avec les objectifs<\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9er une \u00ab\u00a0roadmap\u00a0\u00bb de produit pour planifier les \u00e9tapes de d\u00e9veloppement<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Validation des hypoth\u00e8ses<\/strong> : Tester les hypoth\u00e8ses cl\u00e9s sur les utilisateurs, les fonctionnalit\u00e9s et le march\u00e9 pour minimiser les risques et optimiser les chances de succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples d&rsquo;activit\u00e9s li\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9er des maquettes et prototypes pour les confronter \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 et aux utilisateurs<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9aliser des tests d&rsquo;utilisabilit\u00e9 pour valider les concepts de design<\/li>\n\n\n\n<li>Lancer des prototypes ou des versions b\u00eata pour obtenir des retours d&rsquo;utilisateurs<\/li>\n\n\n\n<li>Mesurer l&rsquo;adoption et l&rsquo;engagement des utilisateurs pour \u00e9valuer le succ\u00e8s du produit<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>D\u00e9finition du produit et des features<\/strong> : D\u00e9finir les sp\u00e9cifications fonctionnelles et techniques du produit, et documenter l&rsquo;architecture.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples d&rsquo;activit\u00e9s li\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Concevoir l&rsquo;architecture du produit, une feature ou un composant<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9diger les sp\u00e9cifications sous la forme de Product Backlog Items (User Stories, Technical Stories, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Documenter le fonctionnement du produit<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9diger les descriptions et les crit\u00e8res d&rsquo;acceptation pour chaque backlog item, en s&rsquo;assurant qu&rsquo;ils sont clairs, compr\u00e9hensibles et r\u00e9alisables.<\/li>\n\n\n\n<li>Estimer le temps et les ressources n\u00e9cessaires pour mettre en \u0153uvre chaque item, en consultation avec l&rsquo;\u00e9quipe de d\u00e9veloppement (Extreme Quotation pour la planification globale, planning pocker pour l&rsquo;estimation en sprint planning).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Priorisation des sujets, probl\u00e8mes<\/strong> <strong>et solutions<\/strong> : Sur les diff\u00e9rents axes abord\u00e9s dans le Discovery, les sujets trait\u00e9s et les activit\u00e9s relatives doivent \u00eatre prioris\u00e9es pour garantir que le maximum de valeur soit produit avec le minimum d&rsquo;effort. La priorisation des sujets et items se fait en fonction de leur valeur pour les utilisateurs, de leur alignement avec les objectifs de l&rsquo;entreprise et de leur faisabilit\u00e9 technique.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples de techniques de priorisation :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>MoSCoW : Cette m\u00e9thode classe les \u00e9l\u00e9ments en quatre cat\u00e9gories : Must-have, Should-have, Could-have et Won&rsquo;t-have. Elle est utile pour d\u00e9terminer rapidement les \u00e9l\u00e9ments essentiels et ceux qui peuvent \u00eatre report\u00e9s ou abandonn\u00e9s.Exemple : Dans le d\u00e9veloppement d&rsquo;une application mobile, les fonctionnalit\u00e9s de base comme l&rsquo;inscription et la connexion sont des Must-have, tandis que les notifications push pourraient \u00eatre des Should-have ou des Could-have.<\/li>\n\n\n\n<li>Matrice d&rsquo;impact et d&rsquo;effort : Cette technique \u00e9value les \u00e9l\u00e9ments en fonction de leur impact potentiel sur les utilisateurs ou l&rsquo;entreprise et de l&rsquo;effort n\u00e9cessaire pour les mettre en \u0153uvre. Elle est utile pour identifier les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 fort impact et faible effort, qui offrent le meilleur retour sur investissement. Exemple : Une fonctionnalit\u00e9 qui am\u00e9liore consid\u00e9rablement l&rsquo;exp\u00e9rience utilisateur avec un effort de d\u00e9veloppement minimal serait prioris\u00e9e par rapport \u00e0 une fonctionnalit\u00e9 \u00e0 faible impact et \u00e0 effort \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>RICE Scoring : RICE est un acronyme pour Reach (port\u00e9e), Impact (impact), Confidence (confiance) et Effort (effort). Cette m\u00e9thode attribue un score \u00e0 chaque \u00e9l\u00e9ment en fonction de ces quatre crit\u00e8res. Elle est utile pour \u00e9valuer les \u00e9l\u00e9ments de mani\u00e8re plus quantitative et pour faciliter la prise de d\u00e9cision. Exemple : Une fonctionnalit\u00e9 qui toucherait un grand nombre d&rsquo;utilisateurs, aurait un impact significatif sur leur exp\u00e9rience, b\u00e9n\u00e9ficierait d&rsquo;une confiance \u00e9lev\u00e9e quant \u00e0 son succ\u00e8s et n\u00e9cessiterait un effort mod\u00e9r\u00e9 aurait un score RICE \u00e9lev\u00e9 et serait prioritaire.<\/li>\n\n\n\n<li><em>D&rsquo;autres exemples de <a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/04\/04\/methodes-de-priorisation\/\">techniques de priorisation<\/a> sont disponibles dans l&rsquo;<a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/04\/04\/methodes-de-priorisation\/\">article d\u00e9di\u00e9<\/a>.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Cr\u00e9ation ou actualisation de la feuille de route (roadmap)<\/strong> : Projection sur une frise chronologique des fonctionalit\u00e9s ou impacts vis\u00e9s par le produit au cours du temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples d&rsquo;activit\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Extreme quotation<\/li>\n\n\n\n<li>Alignement et n\u00e9gociation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Mesure et suivi des r\u00e9sultats<\/strong> : Une fois les solutions mises en \u0153uvre, mesurez et suivez les r\u00e9sultats pour \u00e9valuer l&rsquo;efficacit\u00e9 des solutions et d\u00e9terminer si des ajustements ou des am\u00e9liorations sont n\u00e9cessaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemples d&rsquo;activit\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Suivre les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) pour une nouvelle fonctionnalit\u00e9 de recommandation de contenu sur un site web d&rsquo;actualit\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Mesurer l&rsquo;adoption et l&rsquo;utilisation d&rsquo;une nouvelle fonctionnalit\u00e9 de partage de fichiers dans une application collaborative.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Les 5 types d&rsquo;hypoth\u00e8ses<\/strong> <strong>\u00e0 valider<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tout d&rsquo;abord, rappelons en quoi consiste le Discovery. C&rsquo;est un outil qui permet de s&rsquo;assurer que l&rsquo;on produit quelque chose de b\u00e9n\u00e9fique pour les clients et de profitable pour l&rsquo;entreprise ; d&rsquo;ailleurs, il permet en premier lieu de v\u00e9rifier que des clients saisiront l&rsquo;opportunit\u00e9 de l&rsquo;offre pr\u00e9vue autour du produit. Le Discovery permet cela gr\u00e2ce \u00e0 cinq axes de validations : la d\u00e9sirabilit\u00e9, l&rsquo;utilisabilit\u00e9, la faisabilit\u00e9, la viabilit\u00e9 et l&rsquo;\u00e9thique. Derri\u00e8re chacun de ces axes, nous trouvons des types d&rsquo;hypoth\u00e8ses et des outils pour les v\u00e9rifier. En fonction du moment choisi, certains outils seront plus pertinents que d&rsquo;autres. Plus les hypoth\u00e8ses sont pos\u00e9es et test\u00e9es, plus on \u00e9limine m\u00e9caniquement des travaux qui \u00e9taient imagin\u00e9s initialement et on se concentre sur les caract\u00e9ristiques du produit (ou fonctionnalit\u00e9s) qui apportent r\u00e9ellement de la valeur au client, et qui est profitable pour l&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"577\" height=\"452\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-22-2023-14.50.43.png?resize=577%2C452&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1874\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-22-2023-14.50.43.png?w=577&amp;ssl=1 577w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-22-2023-14.50.43.png?resize=300%2C235&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-22-2023-14.50.43.png?resize=536%2C420&amp;ssl=1 536w\" sizes=\"auto, (max-width: 577px) 100vw, 577px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Voici la description de chaque axe de v\u00e9rification inspir\u00e9e des 5 types d&rsquo;hypoth\u00e8ses de Teresa Torres, p147 de <em>Continuous Discovery Habits<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Type d&rsquo;hypoth\u00e8se<\/th><th>Espace du probl\u00e8me<\/th><th>Espace de la solution<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>D\u00e9sirabilit\u00e9<\/td><td>* Le d\u00e9sir ou besoin est-il assez important pour \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 ?<br>* A-t-on bien d\u00e9fini les Buyer Personas et \u00e9ventuellement Buyer roles ?<br>* Quels mod\u00e8les sont d\u00e9j\u00e0 connus pour convaincre ?<\/td><td>* Quelqu&rsquo;un veut-il r\u00e9ellement ce dont nous sommes en train de parler ?<br>* Quel est le tunnel d&rsquo;aqcuisition adapt\u00e9 ?<br>* Quels seraient les freins \u00e0 l&rsquo;adoption ?<\/td><\/tr><tr><td>Utilisabilit\u00e9<\/td><td>* A qui s&rsquo;adresse-t-on ? Quelles sont les contraintes des utilisateurs cibles ? A-t-on bien identifi\u00e9 tous les acteurs ?<br>* Quelle est la cartographie de l&rsquo;exp\u00e9rience actuelle des clients, des diff\u00e9rents acteurs en jeux (syst\u00e8mes et humains), \u00e9ventuellement des utilisateurs si le produit existe d\u00e9j\u00e0, et de leurs peines ?<br>* Conna\u00eet-on bien les User Personas et\/ou r\u00f4les ?<\/td><td>* Les utilisateurs seront-ils en mesure d&rsquo;atteindre leur objectif facilement avec ce que nous proposons ?<br>* Vont-ils comprendre comment l&rsquo;utiliser ?<br>* Est-ce accessible ?<\/td><\/tr><tr><td>Faisabilit\u00e9<\/td><td>* Conna\u00eet-on bien nos points forts, axes de comp\u00e9tences et capacit\u00e9 de r\u00e9alisation ?<br>* Conna\u00eet-on bien l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me autour du produit qui lui donnerait ses chances d&rsquo;\u00eatre r\u00e9alis\u00e9 ? (modules existants, comp\u00e9tences disponibles, etc.)<\/td><td>* A-t-on bien mod\u00e9lis\u00e9 le cadre d&rsquo;utilisation avec une cartographie d&rsquo;exp\u00e9rience ?<br>* Ce que l&rsquo;on souhaite r\u00e9aliser est-il bien d\u00e9fini ?<br>* Qu&rsquo;est-ce qui est r\u00e9alisable avec les moyens \u00e0 disposition pour r\u00e9pondre au besoin ou d\u00e9sir ?<br>* Pouvons-nous construire le produit ou la fonctionnalit\u00e9 \u00e9voqu\u00e9e ? Est-ce techniquement possible ?<br>* Les \u00e9quipes L\u00e9gal, S\u00e9curit\u00e9, Qualit\u00e9 ou Compliance seront-elles d&rsquo;accord avec ce que nous proposons ?<\/td><\/tr><tr><td>Viabilit\u00e9<\/td><td>* Sur quel axe la fonctionnalit\u00e9 ou le produit est cens\u00e9 apporter au business ? Image ? Revenu ? Notori\u00e9t\u00e9 ? Partenariats strat\u00e9giques ?<br>* Conna\u00eet-on bien l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me autour du produit qui faciliterait son adoption et sa distribution ?<\/td><td>* Devrions-nous construire le produit ou la fonctionnalit\u00e9 ? En connaissance de la d\u00e9sirabilit\u00e9, l&rsquo;utilisabilit\u00e9 et de la faisabilit\u00e9, le d\u00e9veloppement abouti-t-il sur quelque chose de viable pour le business ?<br>* Co\u00fbt de r\u00e9alisation + Co\u00fbt de maintien + Service &lt; Revenu dans un d\u00e9lai raisonable ?<\/td><\/tr><tr><td>Ethique<\/td><td>* Connait-on les uses et coutumes des environnements dans lesquels on souhaite d\u00e9velopper et distribuer\/vendre le produit ou la fonctionalit\u00e9 ?<\/td><td>* Quelles donn\u00e9es collectons-nous ? Comment les stocke-t-on ? Comment les utilisons-nous ? Les utilisateurs et clients seraient-ils d&rsquo;accord ?<br>* Ce que nous proposons est-il en accord avec les valeurs de l&rsquo;entreprise ? L&rsquo;impact est-il mesur\u00e9 ?<br>* A-t-on l&rsquo;ensemble des informations qui permettent d&rsquo;aboutir \u00e0 l&rsquo;\u00e9valuation de l&rsquo;impact environnemental et fait-il le n\u00e9cessaire pour le minimiser ?<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Une fois les hypoth\u00e8ses list\u00e9es, certaines parties prenantes sont plus l\u00e9gitimes que d&rsquo;autres pour apporter des r\u00e9ponses ou \u00e0 minima des informations. En fonction de la structure de l&rsquo;\u00e9quipe, de la maturit\u00e9 de l&rsquo;entreprise, etc. les informations et choix sont plus ou moins coll\u00e9giaux.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Type d&rsquo;hypoth\u00e8se<\/th><th>Exemples de parties prenantes l\u00e9gitimes pour r\u00e9pondre<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>D\u00e9sirabilit\u00e9<\/td><td>* Sales<br>* Marketing<br>* Data Analyst<\/td><\/tr><tr><td>Utilisabilit\u00e9<\/td><td>* Designer<br>* Data Analyst<\/td><\/tr><tr><td>Faisabilit\u00e9<\/td><td>* Tech Lead<br>* Lead Dev<br>* Developers<br>* Operations<br>* Architects<br>* Security<br>* Legal<\/td><\/tr><tr><td>Viabilit\u00e9<\/td><td>* Marketing et strat\u00e9gie<br>* Profils financiers : CFO, Contr\u00f4leur de gestion, etc.<br>* Product Manager ou personne r\u00e9alisant l&rsquo;\u00e9tude d&rsquo;impacts et de risques<\/td><\/tr><tr><td>Ethique<\/td><td>* Marketing<br>* Product Managers<br>* Sales<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Une fois les hypoth\u00e8ses list\u00e9es, il est n\u00e9cessaire de leur attribuer un test qui permet d&rsquo;aboutir \u00e0 la validation ou l&rsquo;invalidation de celles-ci. Voici un exemple d&rsquo;une hypoth\u00e8se pr\u00e9sente sur une fiche descriptive d&rsquo;une fonctionnalit\u00e9 (Feature Product Requirement Document)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Titre<\/th><th>Type(s) de l&rsquo;hypoth\u00e8se<\/th><th>Description<\/th><th>Test et outil de test<\/th><th>R\u00e9sultat du test<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Les utilisateurs ont besoin de diff\u00e9rentes langues<\/td><td>Utilisabilit\u00e9, D\u00e9sirabilit\u00e9<\/td><td>Notre produit va \u00eatre accessible au monde entier et nous devons avoir notre produit disponible dans un maximum de langues diff\u00e9rentes<\/td><td>* Analyser les statistiques g\u00e9ographiques d&rsquo;utilisation<br>* R\u00e9aliser un sondage sur 25 de nos utilisateurs pour avoir un r\u00e9sultat repr\u00e9sentatif<\/td><td>* Trois langues sont pratiqu\u00e9es par nos utilisateurs dans 90% des cas<br>* 55% des utilisateurs ne parlent qu&rsquo;une des trois langues<br>* L&rsquo;anglais est essentiel et est maitris\u00e9 par 75% de nos utilisateurs, en revanche l&rsquo;adoption est facilit\u00e9e lorsque l&rsquo;utilisateur rencontre sa langue<br>* Nous devons d\u00e9velopper le produit de fa\u00e7on \u00e0 ce qu&rsquo;il soit compris par un utilisateur ne maitrisant qu&rsquo;une seule langue, pour les trois langues<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Les 6 types de Discovery<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Avec le recul et la pratique, on constate qu&rsquo;il existe plusieurs types de Discovery. Nous en avons recens\u00e9 six : <em>Product Discovery<\/em>, <em>Management Discovery<\/em>, <em>Continuous <em>Product<\/em> Discovery<\/em>, <em>Product Ecosystem Discovery<\/em>, Extended Product Ecosystem Discovery et <em>Research<\/em>. Chaque type de Discovery n&rsquo;intervient pas au m\u00eame moment dans la chronologie de cr\u00e9ation d&rsquo;un produit.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"557\" height=\"615\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.51.19.png?resize=557%2C615&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1834\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.51.19.png?w=557&amp;ssl=1 557w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.51.19.png?resize=272%2C300&amp;ssl=1 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 557px) 100vw, 557px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Ces types de Discovery sont pour la plupart li\u00e9s \u00e0 des moments cl\u00e9s de la cr\u00e9ation d&rsquo;un produit. A ce jour, nous en avons identifi\u00e9 quatre dont trois reviennent de fa\u00e7on cyclique : l&rsquo;initialisation, les it\u00e9rations de d\u00e9veloppement, le cool down et le scaling.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"190\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.42.59-1024x280.png?resize=696%2C190&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1824\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.42.59.png?resize=1024%2C280&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.42.59.png?resize=300%2C82&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.42.59.png?resize=768%2C210&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.42.59.png?resize=1536%2C420&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.42.59.png?resize=2048%2C560&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.42.59.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Techniquement, nous pourrions attribuer ces moments bien au del\u00e0 du Discovery en introduisant le Delivery et les Op\u00e9rations, mais nous nous concentrerons ici sur le Discovery.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"254\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-10.08.23-1024x374.png?resize=696%2C254&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1830\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-10.08.23.png?resize=1024%2C374&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-10.08.23.png?resize=300%2C110&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-10.08.23.png?resize=768%2C281&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-10.08.23.png?resize=1536%2C561&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-10.08.23.png?resize=2048%2C748&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-10.08.23.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>A. Initialization<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;initialisation correspond au moment o\u00f9 le produit commence \u00e0 \u00eatre imagin\u00e9, jusqu&rsquo;au moment o\u00f9 une vision est d\u00e9finie et o\u00f9 une premi\u00e8re \u00e9quipe d\u00e9bute son existence.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout projet a un d\u00e9but. Au d\u00e9part, l&rsquo;id\u00e9e n&rsquo;est pas forc\u00e9ment la bonne ou n&rsquo;existe pas. Des rencontres sont n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er l&rsquo;\u00e9tincelle qui fera d\u00e9buter un long parcours qui aboutira soit sur un produit r\u00e9ussi, soit \u00e0 un \u00e9chec formateur. Certains projets naissent tandis que les porteurs n&rsquo;en sont m\u00eame pas conscients !<\/p>\n\n\n\n<p>Au fur et \u00e0 mesure que le projet \u00e9volue et laisse apparaitre le bout du nez d&rsquo;un produit, une \u00e9quipe se forme. Cette \u00e9quipe va d\u00e9couvrir les besoins en comp\u00e9tences et en temps n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9ussite du produit, et va se heurter aux probl\u00e9matiques de recrutement. Souvent m\u00eame de s\u00e9paration. L&rsquo;\u00e9quipe n&rsquo;est pas forc\u00e9ment nomm\u00e9e comme telle car la relation peut-\u00eatre de type partenariat pour constituer un <a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/04\/19\/les-reseaux-de-valeur\/\">r\u00e9seau de valeur<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>La d\u00e9couverte porte alors non seulement sur le produit, mais aussi sur l&rsquo;\u00e9quipe, les parties prenantes et la raison d&rsquo;\u00eatre du business (l&rsquo;entreprise). La vision de long terme se construit tandis que les premi\u00e8res \u00e9tapes th\u00e9oriques se dessinent. Une planification est faite et guidera le continuous discovery et delivery. C&rsquo;est pendant ce <em>Product Discovery<\/em> initial que le premier <a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/04\/19\/les-2-product-requirement-documents\/\">Product Requirement Document<\/a> est r\u00e9dig\u00e9.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"586\" height=\"507\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.56.58.png?resize=586%2C507&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1835\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.56.58.png?w=586&amp;ssl=1 586w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.56.58.png?resize=300%2C260&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>B. Iterations<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A partir du moment o\u00f9 l&rsquo;approche agile est s\u00e9lectionn\u00e9e, alors il est dans l&rsquo;id\u00e9e que le produit mature au fur et \u00e0 mesure qu&rsquo;il est impl\u00e9ment\u00e9, test\u00e9 et mis \u00e0 disposition. L&rsquo;agilit\u00e9 existe pour r\u00e9duire le risque de l&rsquo;incertitude qui faisait \u00e9chouer de nombreux projets bas\u00e9s sur la conception et la planification d\u00e9taill\u00e9e. Ainsi, la d\u00e9couverte continue d\u00e9crite dans l&rsquo;ouvrage <em><a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/14\/continuous-discovery-habits-de-teresa-torres\/\">Continuous Discovery Habits<\/a><\/em> de Teresa Torres est \u00e9galement \u00e0 int\u00e9grer.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"577\" height=\"492\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.59.49.png?resize=577%2C492&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1836\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.59.49.png?w=577&amp;ssl=1 577w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.59.49.png?resize=300%2C256&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 577px) 100vw, 577px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Dans cette phase se pose souvent la probl\u00e9matique de jusque o\u00f9 pousser la d\u00e9marche de discovery avant la priorisation. En effet, la Discovery est un travail \u00e0 part enti\u00e8re et plusieurs sujets peuvent \u00eatre en concurrence dans les activit\u00e9s relatives. Tout d&rsquo;abord, l&rsquo;odre du d\u00e9risquage peut avoir son importance dans la quantit\u00e9 de travail \u00e0 assurer. Le fait de commencer par se concentrer sur l&rsquo;analyse du besoin client et utilisateur avant de d\u00e9buter l&rsquo;\u00e9tude de faisabilit\u00e9 est une premi\u00e8re fa\u00e7on de ne pas surinvestir.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, si on se pose la question de la quantit\u00e9 de travail \u00e0 r\u00e9aliser pour \u00eatre en mesure de prioriser simplement l&rsquo;analyse du besoin client et utilisateur, alors la premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de regarder les OKRs qui ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 pour l&rsquo;entreprise et le produit. Ils sont un premier bon filtre avant d&rsquo;aller vers des outils de mesure de l&rsquo;intensit\u00e9 du besoin face \u00e0 sa r\u00e9gularit\u00e9, etc. La mise en perspective des besoins sur les m\u00eames deux axes intensit\u00e9s-r\u00e9gularit\u00e9 permet de mettre en perspective chaque besoin respectivement \u00e9galement. On peut aussi parfois d\u00e9composer le besoin en sous-besoins moins complexes, tout comme on peut d\u00e9couper les solutions en solutions moins complexes ou d\u00e9grad\u00e9es par rapport \u00e0 une cible id\u00e9ale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>C. Cool Down<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;id\u00e9e qu&rsquo;un produit est impl\u00e9ment\u00e9 en continu tandis que la d\u00e9couverte est d\u00e9roul\u00e9e en parall\u00e8le a ses limites pour plusieurs raisons. L&rsquo;\u00e9quipe \u00e9volue en m\u00eame temps que son produit, tous les profils ne sont pas disponibles de suite, de nouvelles contraintes techniques sont d\u00e9couvertes \u00e0 mesure que le produit \u00e9volue, et de nombreuses dettes d\u00e9coulent de cette situation. Vous ne trouvez pas de profils QA et personne ne compense ? Vous g\u00e9n\u00e9rez une dette QA. Vous ne trouvez pas de Designer ? Vous g\u00e9n\u00e9rez une dette UX. Vous avez fait des choix technologiques r\u00e9pondants au premier probl\u00e8me que vous avez choisi d&rsquo;adresser ? Vous g\u00e9n\u00e9rez une dette technique. Vous devez changer de langage car le recrutement sur celui que vous aviez s\u00e9lectionn\u00e9 ne permet pas de recruter les profils abordables \u00e0 votre \u00e9chelle ? Vous avez cr\u00e9\u00e9 une dette technique \u00e9galement. Vous avez atteint les limites de votre management et devez trouver des moyens de d\u00e9l\u00e9gation ? Vous avez une dette manag\u00e9riale. Vous avez favoriser le d\u00e9veloppement de nouvelles fonctionnalit\u00e9s par rapport au traitement de bugs ? C&rsquo;est une dette technique. Les dettes sont omnipr\u00e9sentes, et du recul est n\u00e9cessaire pour les rembourser le plus r\u00e9guli\u00e8rement possible.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est pourquoi l&rsquo;approche du Cool Down de la m\u00e9thode Shape Up est int\u00e9ressante. C&rsquo;est un moment qui peut durer un, deux ou trois sprints (cycles de d\u00e9veloppement), pendant lesquels l&rsquo;\u00e9quipe prend le temps de traiter les diff\u00e9rentes dettes, et surtout prend du recul sur la production pass\u00e9e et la pertinence du positionnement et des choix \u00e0 venir, et \u00e9ventuellement tester des choses qui n&rsquo;ont pas pu l&rsquo;\u00eatre pour valider ou invalider des hypoth\u00e8ses.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"579\" height=\"498\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.01.07.png?resize=579%2C498&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1837\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.01.07.png?w=579&amp;ssl=1 579w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.01.07.png?resize=300%2C258&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 579px) 100vw, 579px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>D. Scaling<\/strong> <strong>&amp; Pivot<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Au fur et \u00e0 mesure que le produit et l&rsquo;entreprise se d\u00e9veloppent, des d\u00e9cisions doivent \u00eatre prises. D&rsquo;un c\u00f4t\u00e9, on peut se rendre compte que le produit serait plus profitable pour tout le monde s&rsquo;il \u00e9tait red\u00e9coup\u00e9 pour que chaque morceau se sp\u00e9cialise. Ou bien on identifie des produits compl\u00e9mentaires disponibles sur le march\u00e9 et une strat\u00e9gie est construite sur cette base, m\u00eame potentiellement en termes d&rsquo;achat d&rsquo;entreprise. Ou encore on identifie un nouveau produit \u00e0 d\u00e9velopper pour r\u00e9pondre pleinement \u00e0 des besoins non combl\u00e9s par le produit actuel.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"581\" height=\"500\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.02.23.png?resize=581%2C500&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1838\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.02.23.png?w=581&amp;ssl=1 581w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.02.23.png?resize=300%2C258&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 581px) 100vw, 581px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Ce que l&rsquo;on vient de d\u00e9crire concerne un produit pour lequel le chemin est tout trac\u00e9 vers le succ\u00e8s. En revanche, il est n\u00e9cessaire \u00e9galement de consid\u00e9rer les revirements strat\u00e9giques qui permettent tout simplement de transformer un produit avec peu de valeur en produit r\u00e9ussi. Pour cela, il y a les strat\u00e9gies de Pivot d\u00e9crites dans le Lean Startup.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le <em>Lean Start-up<\/em>, Eric Ries d\u00e9finit dix types de pivots diff\u00e9rents. Ces pivots sont appliqu\u00e9s par toute soci\u00e9t\u00e9 qui se trouve face \u00e0 un choix strat\u00e9gique. Ils peuvent remettre en cause l\u2019ADN de la soci\u00e9t\u00e9, ses clients courants, son mode de fonctionnement, etc. Il est beaucoup plus simple de les appliquer \u00e0 petite \u00e9chelle (projets, TPE, PME, etc.) qu\u2019\u00e0 grande \u00e9chelle (grande entreprise industrielle, multinationale, communaut\u00e9, etc.), c\u2019est pour cela qu\u2019Eric Ries les adresse surtout aux start-ups. Certaines grandes entreprises ont r\u00e9ussi \u00e0 se structurer de fa\u00e7on \u00e0 faciliter les pivots.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici les 10 pivots du Lean Start-up&nbsp;de Eric Ries.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Nom du pivot<\/strong><\/th><th><strong>Description<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Zoom-in<\/td><td>Une des fonctions du bien ou service qui \u00e9tait d\u00e9velopp\u00e9 devient le bien ou service lui-m\u00eame.<\/td><\/tr><tr><td>Zoom-out<\/td><td>Ce que l\u2019on imaginait \u00eatre un bien ou service \u00e0 part enti\u00e8re devient la fonction d\u2019un bien ou service plus complet.<\/td><\/tr><tr><td>Customer Segment<\/td><td>Le bien ou service qui a \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9 est plus adapt\u00e9 \u00e0 un autre segment de population que celui auquel on s\u2019est adress\u00e9. Il s\u2019agit ici de passer de la population cible actuelle \u00e0 la nouvelle.<\/td><\/tr><tr><td>Customer Need<\/td><td>Le probl\u00e8me sur lequel on a choisi de se focaliser n\u2019est pas vraiment important pour la population cible. Cependant, l\u2019\u00e9tude de la population cible a permis de d\u00e9celer un besoin bien r\u00e9el. Il est ici question de revoir en profondeur le bien ou service, quitte \u00e0 le jeter pour en refaire un nouveau.<\/td><\/tr><tr><td>Platform<\/td><td>Le bien ou service qui a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 peut servir de base de travail ou base de distribution pour d\u2019autres cr\u00e9ateurs. Par exemple, un cr\u00e9ateur de jeux vid\u00e9o peut devenir \u00e9diteur en offrant l\u2019acc\u00e8s au site Internet sur lequel il r\u00e9alise ses ventes.<\/td><\/tr><tr><td>Business Architecture<\/td><td>C\u2019est un changement de consid\u00e9ration du march\u00e9. Eric Ries cite le passage du principe des grandes marges et petits volumes \u00e0 celui des grands volumes et petites marges&nbsp;; principes d\u00e9velopp\u00e9s par Geoffrey Moore.<\/td><\/tr><tr><td>Value Capture<\/td><td>On r\u00e9alise ici un changement de fa\u00e7on de faire rentrer de l\u2019argent dans les caisses de l\u2019entreprise (ou de faire vivre l\u2019entreprise). L\u2019innovation paradigme est un bon exemple sur ce point. On peut prendre l\u2019exemple des journaux qui sont pass\u00e9s du paiement par les lecteurs au paiement par les publicitaires. Ces journaux devenant gratuits, ils touchent potentiellement un plus grand public, ce qui est int\u00e9ressant pour les marques qui souhaitent se faire conna\u00eetre.<\/td><\/tr><tr><td>Engine of Growth<\/td><td>C\u2019est la reconsid\u00e9ration du mod\u00e8le de d\u00e9veloppement de la soci\u00e9t\u00e9, pour atteindre un mod\u00e8le plus durable. Eric Ries donne 3 mod\u00e8les primaires : Viral (favoriser la diffusion), addictif (favoriser l\u2019engagement) et payant. Les aspects viral et addictif sont \u00e9voqu\u00e9s dans les travaux de Robert Cialdini cit\u00e9s plus t\u00f4t \u00e0 travers les leviers d\u2019influence.<\/td><\/tr><tr><td>Channel<\/td><td>C\u2019est un changement de strat\u00e9gie vis \u00e0 vis de la chaine d\u2019approvisionnement ou de la chaine de distribution. Par exemple, une soci\u00e9t\u00e9 peut choisir de d\u00e9livrer un bien ou service elle-m\u00eame ou de faire appel \u00e0 un r\u00e9seau de distribution ind\u00e9pendant. Elle peut choisir de cr\u00e9er ses outils comme elle peut choisir de se fournir dans une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e. Le passage de la production au service est un changement de cha\u00eene (Channel).<\/td><\/tr><tr><td>Technology<\/td><td>Lorsqu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 se rend compte qu\u2019une autre technologie r\u00e9alise une t\u00e2che souhait\u00e9e avec un meilleur rapport entre la qualit\u00e9, le prix, et l\u2019ADN de la soci\u00e9t\u00e9, elle peut choisir d\u2019abandonner l\u2019ancienne et d\u2019adopter celle-ci. Les innovations disruptive et radicale fournissent d\u2019excellents exemples.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>E. Long Terme<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est sans doute le moment le plus oubli\u00e9 de tous : le long terme. C&rsquo;est int\u00e9ressant de partir d&rsquo;un besoin client et d&rsquo;aligner des solutions pour y r\u00e9pondre. Mais qu&rsquo;en est-il de l&rsquo;\u00e9mergence de nouvelles technologies qui cr\u00e9eront la diff\u00e9rence dans le futur ? Des technologies pour lesquelles il est parfois impossible d&rsquo;imaginer les applications et b\u00e9n\u00e9fices futurs ?<\/p>\n\n\n\n<p>La recherche fondamentale et appliqu\u00e9e sont de grands contributeurs d&rsquo;innovation. Qu&rsquo;elle soit int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 une \u00e9quipe produit, sous-trait\u00e9e, surveill\u00e9e ou partag\u00e9e au sein d&rsquo;une organisation. C&rsquo;est ce que l&rsquo;on a longtemps appel\u00e9 R&amp;D et qui a plus pench\u00e9 pour le D du d\u00e9veloppement que pour le R de la recherche.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Quand il s&rsquo;agit de placer les diff\u00e9rents types de Discovery dans ces diff\u00e9rents moments, alors il ressort que l&rsquo;initialisation, le cool down et le scaling vont permettre d&rsquo;explorer de fa\u00e7on plus large le produit et \u00e9tendant l&rsquo;\u00e9tude au management et \u00e0 l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me ; tandis qu&rsquo;au moment des it\u00e9rations, l&rsquo;attention se portera beaucoup plus sur le produit et ses fonctionnalit\u00e9s directement.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque le produit \u00e9volue, grandit, et potentiellement donne lieu \u00e0 un d\u00e9coupage plus pr\u00e9cis ou \u00e0 une int\u00e9gration au milieu d&rsquo;autres produits, alors on parle de <em>Extended Product Ecosystem Discovery<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"226\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.52.13-1024x332.png?resize=696%2C226&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1826\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.52.13.png?resize=1024%2C332&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.52.13.png?resize=300%2C97&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.52.13.png?resize=768%2C249&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.52.13.png?resize=1536%2C498&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.52.13.png?resize=2048%2C665&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-09.52.13.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pourquoi vient-on nourrir le Discovery d&rsquo;une \u00e9tude sur le management et l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me ? Gr\u00e2ce \u00e0 des ouvrages comme <a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/28\/team-topologies-de-matthew-skelton-et-manuel-pais\/\">Team Topologies<\/a> de Matthew Skelton et Manuel Pais, nous savons qu&rsquo;un produit est intrins\u00e8quement li\u00e9 \u00e0 l&rsquo;\u00e9quipe qui le construit gr\u00e2ce \u00e0 la loi de Conway. Nous savons gr\u00e2ce \u00e0 <a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/29\/understanding-michael-porter-the-essential-guide-to-competition-and-strategy-de-joan-magretta\/\">Michael Porter<\/a> que le march\u00e9 fait peser sur un produit une concurrence qui n\u00e9cessite d&rsquo;\u00eatre tr\u00e8s clair sur son positionnement au sein de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me \u00e9galement. <\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me des produits ou modules existants sur le march\u00e9, ainsi que la population qui l&rsquo;entoure pour le cr\u00e9er ou le soutenir sont des axes importants \u00e0 explorer qui vont bien au del\u00e0 d&rsquo;interviews clients et utilisateurs. Ce travail de d\u00e9couverte est balanc\u00e9 entre le bloc de<em> Vision &amp; Strategy <\/em>et la <em>Discovery<\/em>. Ainsi, avec le recul, nous pouvons maintenant donner quelques d\u00e9tails suppl\u00e9mentaires sur les diff\u00e9rents types de <em>Discovery<\/em>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"557\" height=\"615\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.51.19-1.png?resize=557%2C615&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1843\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.51.19-1.png?w=557&amp;ssl=1 557w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-21.51.19-1.png?resize=272%2C300&amp;ssl=1 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 557px) 100vw, 557px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>1. Le Product Discovery<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le Discovery correspond \u00e0 l&rsquo;ensemble des m\u00e9caniques qui permettent de filtrer et d&rsquo;affiner ce qui sera plus tard envoy\u00e9 en Delivery. C&rsquo;est le Discovery le plus \u00e9voqu\u00e9 dans la lit\u00e9rature en Product Management, et sa grande valeur est qu&rsquo;il permet de limiter la production de fonctionnalit\u00e9s ou caract\u00e9ristiques produit qui n&rsquo;auraient que peu de valeur \u00e0 la fois pour le client et pour le business. <\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce au panel d&rsquo;outils notamment d\u00e9crit dans <a href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/14\/inspired-de-marty-cagan\/\">Inspired <\/a>de Marty Cagan, il s&rsquo;agit de r\u00e9pondre aux questions li\u00e9es \u00e0 la d\u00e9sirabilit\u00e9, l&rsquo;utilisabilit\u00e9, la faisabilit\u00e9, la viabilit\u00e9 et l&rsquo;\u00e9thique.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"146\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18-1024x215.png?resize=696%2C146&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1847\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?resize=1024%2C215&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?resize=300%2C63&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?resize=768%2C161&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?resize=1536%2C322&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?resize=2048%2C430&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?resize=696%2C146&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?resize=1068%2C224&amp;ssl=1 1068w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?resize=1920%2C403&amp;ssl=1 1920w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.22.18.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>2. Le Continuous Product Discovery<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le Continuous Product Discovery utilise les m\u00eames techniques que le Product Discovery, mais avec la contrainte de la r\u00e9gularit\u00e9. La marche est la m\u00eame que celle qui est franchie par le Delivery lorsque la d\u00e9cision est prise d&rsquo;avoir des sprints de 2 semaines plut\u00f4t que des sprints de 2 mois : les objectifs ne peuvent plus \u00eatre les m\u00eames, et le p\u00e9rim\u00e8tre de travail se d\u00e9coupe pour se concentrer sur l&rsquo;essentiel.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"145\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27-1024x214.png?resize=696%2C145&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1848\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?resize=1024%2C214&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?resize=300%2C63&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?resize=768%2C161&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?resize=1536%2C321&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?resize=2048%2C429&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?resize=696%2C146&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?resize=1068%2C223&amp;ssl=1 1068w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?resize=1920%2C402&amp;ssl=1 1920w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.23.27.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>3. La Research<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>On nomme ici Research la recherche fondamentale et appliqu\u00e9e qui va un jour pouvoir alimenter le Discovery. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une d\u00e9marche de plus long terme qui peut passer par de nombreuses strat\u00e9gies telles que le partenariat avec un laboratoire de recherche ou des \u00e9coles ou universit\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9es, une mise en commun de la d\u00e9marche de recherche au travers d&rsquo;organismes tels que les CRITT en France, l&rsquo;exploration des brevets mis \u00e0 disposition par les SATT (clusters d&rsquo;innovation), ou tout simplement l&rsquo;int\u00e9gration d&rsquo;un groupe de recherche dans l&rsquo;entreprise ou directement au sein de l&rsquo;\u00e9quipe produit.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"183\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17-1024x269.png?resize=696%2C183&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1849\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?resize=1024%2C269&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?resize=300%2C79&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?resize=768%2C202&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?resize=1536%2C403&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?resize=2048%2C538&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?resize=696%2C183&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?resize=1068%2C280&amp;ssl=1 1068w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?resize=1920%2C504&amp;ssl=1 1920w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.24.17.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>4. Le Product Ecosystem Discovery<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit de la r\u00e9flexion centr\u00e9e sur le produit qui permet d&rsquo;aboutir sur des choix de red\u00e9coupage du produit ou d&rsquo;association avec d&rsquo;autres produits existants ou \u00e0 d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"147\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07-1024x216.png?resize=696%2C147&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1850\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?resize=1024%2C216&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?resize=300%2C63&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?resize=768%2C162&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?resize=1536%2C324&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?resize=2048%2C432&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?resize=696%2C147&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?resize=1068%2C225&amp;ssl=1 1068w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?resize=1920%2C405&amp;ssl=1 1920w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.07.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>5. Le Management Discovery<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est un Discovery ax\u00e9 sur la compr\u00e9hension des capacit\u00e9s de l&rsquo;\u00e9quipe et de son organisation pour influencer la fa\u00e7on dont le produit va \u00e9voluer. Ce discovery est bas\u00e9 sur le principe de la loi de Conway qui \u00e9dicte que la structure d&rsquo;un produit est directement influenc\u00e9e par l&rsquo;organisation de l&rsquo;\u00e9quipe qui le r\u00e9alise.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"144\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57-1024x212.png?resize=696%2C144&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1851\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?resize=1024%2C212&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?resize=300%2C62&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?resize=768%2C159&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?resize=1536%2C319&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?resize=2048%2C425&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?resize=696%2C144&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?resize=1068%2C222&amp;ssl=1 1068w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?resize=1920%2C398&amp;ssl=1 1920w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.25.57.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>6. L&rsquo;Extended Product Ecosystem Discovery<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est un Product Ecosystem Discovery qui va explorer plus largement l&rsquo;existant sur le march\u00e9. Il est \u00e0 la fronti\u00e8re avec l&rsquo;\u00e9tude qui est men\u00e9e par le marketing pour construire la vision du march\u00e9, et fait appel notamment aux 5 forces de Porter.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"146\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49-1024x215.png?resize=696%2C146&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1852\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?resize=1024%2C215&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?resize=300%2C63&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?resize=768%2C161&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?resize=1536%2C322&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?resize=2048%2C429&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?resize=696%2C146&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?resize=1068%2C224&amp;ssl=1 1068w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?resize=1920%2C402&amp;ssl=1 1920w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Screenshot-04-20-2023-22.26.49.png?w=1392 1392w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Michael Porter, professeur \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 de Harvard, est c\u00e9l\u00e8bre pour ses travaux sur la strat\u00e9gie d\u2019entreprise ax\u00e9s entre autres sur les 5 forces de l\u2019industrie, sur la chaine de valeur des entreprises, et sur sa vision particuli\u00e8re de la concurrence. Pour lui, il y a deux formes de comp\u00e9tition&nbsp;: la comp\u00e9tition pour \u00eatre le meilleur, et la comp\u00e9tition pour \u00eatre unique. La premi\u00e8re forme encourage les concurrents \u00e0 se copier mutuellement et \u00e0 minimiser leurs prix au maximum. D\u2019apr\u00e8s Porter, ce type de comp\u00e9tition repris derri\u00e8re la th\u00e9orie de l\u2019<em>Oc\u00e9an Rouge<\/em>, est destructeur et provoque ce qu\u2019il appelle la <em>competitive convergence<\/em>&nbsp;; c\u2019est \u00e0 dire l\u2019\u00e9limination progressive des concurrents pour la survie d\u2019un seul (selon son \u00e9tat de sant\u00e9).&nbsp;En France, l\u2019exemple le plus frappant de ces derni\u00e8res ann\u00e9es est celui des op\u00e9rateurs t\u00e9l\u00e9phoniques qui, faute de diff\u00e9renciation, ont perdu progressivement leur force et se sont rachet\u00e9s les uns les autres. Cette situation n\u2019est ni bonne pour les concurrents qui s\u2019autod\u00e9truisent, ni pour le consommateur.<\/p>\n\n\n\n<p>La <em>comp\u00e9tition pour \u00eatre unique<\/em>, reprise dans la th\u00e9orie de l\u2019<em>Oc\u00e9an bleu<\/em>, rel\u00e8ve quant-\u00e0 elle d\u2019un bien meilleur recul vis-\u00e0-vis des march\u00e9s, et encourage les candidats \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 un m\u00eame besoin avec des mod\u00e8les diff\u00e9rents. Ces mod\u00e8les sont repr\u00e9sent\u00e9s sous la forme de chaines de valeur, \u00e9tapes de l\u2019\u00e9laboration d\u2019un produit ou service qui doivent chacune ajouter de la valeur \u00e0 ce qui sera pr\u00e9sent\u00e9 au futur client (nous d\u00e9velopperons le concept de <em>chaine de valeur <\/em>plus tard). Ces chaines de valeur&nbsp;sont construites en consid\u00e9ration des 5 forces&nbsp;d\u00e9finies par Porter, que nous additionnerons \u00e0 celles de la l\u00e9gislation en vigueur, et des normes et standards. Les cinq forces de Porter sont constitu\u00e9es de la rivalit\u00e9 existante entre les concurrents, du poids des fournisseurs, de la menace des nouveaux entrants, de la menace des produits et services de substitution, et du poids des acheteurs et utilisateurs.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"696\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/image-4.png?resize=696%2C696&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1956\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/image-4.png?w=851&amp;ssl=1 851w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/image-4.png?resize=300%2C300&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/image-4.png?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/image-4.png?resize=768%2C768&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/image-4.png?resize=696%2C696&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/image-4.png?resize=420%2C420&amp;ssl=1 420w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Selon le mod\u00e8le des <em>Five Forces+2<\/em>, chaque force n\u2019a a priori pas de rapport direct avec les autres. Ainsi, sur un march\u00e9 concurrentiel, chaque acteur du march\u00e9 aura sa propre vision des \u00e9volutions d\u2019un produit ou service. Deux acteurs peuvent avoir une repr\u00e9sentation radicalement oppos\u00e9e du produit qu\u2019ils analysent. Vis-\u00e0-vis des <em>acheteurs et utilisateurs <\/em>(repr\u00e9sent\u00e9s \u00e0 droite sur la figure I.1), les concurrents ont pour objectif de diff\u00e9rencier leurs produits ou services pour qu\u2019ils soient uniques et attractifs, et pour qu\u2019ils soient pr\u00eats \u00e0 payer un prix plus \u00e9lev\u00e9. Vis-\u00e0-vis des fournisseurs (repr\u00e9sent\u00e9s \u00e0 gauche sur la figure I.1), les concurrents visent une r\u00e9duction des co\u00fbts par une optimisation de leurs <em>chaines de valeur<\/em>. Quel que soit le point de vue adopt\u00e9, chaque concurrent a pour mission d\u2019augmenter le r\u00e9sultat de la soustraction du prix par le co\u00fbt : la marge.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide has-media-on-the-right is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-center has-background\" style=\"background-color:#f1f5c7\"><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<div class=\"wp-block-group\" style=\"padding-top:2em;padding-right:2em;padding-bottom:2em;padding-left:2em\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:36px;line-height:1.2\"><strong><strong><strong>Le Sprint Design, un outil de Discovery ?<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le Design Sprint est une m\u00e9thode de r\u00e9solution rapide de probl\u00e8mes et de validation d&rsquo;id\u00e9es, d\u00e9velopp\u00e9e par Google Ventures. Elle est bas\u00e9e sur des s\u00e9ances de travail collaboratif pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me ou valider une id\u00e9e en un temps limit\u00e9. Les design sprints incluent plusieurs \u00e9tapes, telles que la d\u00e9finition du probl\u00e8me, l&rsquo;id\u00e9ation, le prototypage et le test.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignfull is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-499968f5 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/05\/04\/le-design-sprint\/\">Voir l&rsquo;article<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"696\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shyrobotics_online_marketplace_wireframe_b7594ea0-5969-4243-b822-874810052eb2.png?resize=696%2C696\" alt=\"\" class=\"wp-image-2260 size-full\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shyrobotics_online_marketplace_wireframe_b7594ea0-5969-4243-b822-874810052eb2.png?w=1024&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shyrobotics_online_marketplace_wireframe_b7594ea0-5969-4243-b822-874810052eb2.png?resize=300%2C300&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shyrobotics_online_marketplace_wireframe_b7594ea0-5969-4243-b822-874810052eb2.png?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shyrobotics_online_marketplace_wireframe_b7594ea0-5969-4243-b822-874810052eb2.png?resize=768%2C768&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shyrobotics_online_marketplace_wireframe_b7594ea0-5969-4243-b822-874810052eb2.png?resize=696%2C696&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shyrobotics_online_marketplace_wireframe_b7594ea0-5969-4243-b822-874810052eb2.png?resize=420%2C420&amp;ssl=1 420w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le Discovery en product management est un processus continu d&rsquo;exploration, de recherche et de validation d&rsquo;id\u00e9es, de fonctionnalit\u00e9s et de probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre avant de passer \u00e0 la phase de d\u00e9veloppement (Delivery) d&rsquo;un produit. 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