{"id":2127,"date":"2023-03-28T22:14:00","date_gmt":"2023-03-28T20:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/productwhys.org\/?p=2127"},"modified":"2023-04-28T22:54:28","modified_gmt":"2023-04-28T20:54:28","slug":"creer-la-valeur-avec-le-reseau-de-valeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/03\/28\/creer-la-valeur-avec-le-reseau-de-valeur\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9er la valeur avec le r\u00e9seau de valeur"},"content":{"rendered":"\n<p>Cela va para\u00eetre \u00e9vident pour certains, beaucoup d&rsquo;\u00e9v\u00e9nements sont la cons\u00e9quence de choix au sein de ce que l&rsquo;on appelle les <strong>r\u00e9seaux de valeur<\/strong>. Nous allons ici tenter d&rsquo;expliquer ce qu&rsquo;est un r\u00e9seau de valeur, d&rsquo;en montrer les caract\u00e9ristiques et de mettre en perspective qu&rsquo;il en existe \u00e0 de multiples \u00e9chelles. Il en existe plusieurs d\u00e9finitions et celle-ci sera adapt\u00e9e aux \u00e9v\u00e9nements que j&rsquo;ai souhait\u00e9 mettre en avant dans un contexte d&rsquo;innovation.<br>Le <strong>r\u00e9seau de valeur<\/strong> a cette caract\u00e9ristique d&rsquo;\u00eatre \u00e0 la fois simple et complexe. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une structure qui permet \u00e0 des individus de travailler, de collaborer ensemble. Elle leur permet d&rsquo;\u00e9changer des ressources et des comp\u00e9tences pour faire augmenter leur valeur individuelle. Un fournisseur de roues de voiture seul n&rsquo;a pas la m\u00eame valeur que lorsqu&rsquo;il est associ\u00e9 \u00e0 un constructeur automobile par exemple.<br>Cette augmentation de valeur se fait dans le cadre de projets, d&rsquo;opportunit\u00e9s commerciales, etc. Le r\u00e9seau de valeur engage les communaut\u00e9s locales qui lui sont li\u00e9es. Il les valorise soit par des r\u00e9compenses, soit gr\u00e2ce \u00e0 son impact b\u00e9n\u00e9fique, soit gr\u00e2ce \u00e0 une compensation financi\u00e8re. Un parc d&rsquo;attraction peut par exemple faire vivre la ville qui l&rsquo;accueille en faisant indirectement fonctionner les commerces.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"youtube-embed\" data-video_id=\"Ixgp8_B9g5A\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"Open value networks: Tiberus Brastaviceanu at TEDxMontreal\" width=\"696\" height=\"392\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Ixgp8_B9g5A?feature=oembed&#038;enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9finitions plus compl\u00e8tes de valeur, march\u00e9, organigramme, et tout ces termes que l&rsquo;on a l&rsquo;habitude d&rsquo;utiliser sans vraiment en percevoir le fond sont d\u00e9crits dans premier tome du livre <a href=\"http:\/\/smartworldbook.com\">Smart World<\/a>.<br><strong>Le r\u00e9seau de valeurs : des n\u0153uds et des connexions<\/strong><br>Un r\u00e9seau de valeur, c&rsquo;est avant tout une repr\u00e9sentation des \u00e9changes entre les acteurs d&rsquo;un march\u00e9. Cette repr\u00e9sentation est compos\u00e9e de deux \u00e9l\u00e9ments primaires : Des <strong>n\u0153uds<\/strong> et des <strong>connexions<\/strong>. Les n\u0153uds repr\u00e9sentant des r\u00f4les, et les connexions des interactions.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-de-valeur.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-de-valeur.png?w=696&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7087\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Les interactions prennent la forme de biens et services tangibles ou intangibles. Elles peuvent par exemple \u00eatre incarn\u00e9es par de la connaissance, par des colis physiques, par des courriers, par un coup de t\u00e9l\u00e9phone, par une visite r\u00e9guli\u00e8re ou non sur un site Internet, etc.<br>La notion de valeur est tr\u00e8s subjective car elle peut \u00eatre apport\u00e9e de nombreuses fa\u00e7ons. Elle peut prendre la forme d&rsquo;un apport technique au sein d&rsquo;un produit : un fondeur de microprocesseur peut apporter les performances de ceux-ci \u00e0 un constructeur de smartphones. Elle peut prendre la forme d&rsquo;une influence pour doter la confiance : une grande soci\u00e9t\u00e9 connue peut faire b\u00e9n\u00e9ficier de son image en autorisant une plus petite soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 la citer dans la liste de ses partenaires.<br>Chaque soci\u00e9t\u00e9 poss\u00e8de son r\u00e9seau de valeur interne et son r\u00e9seau de valeur externe. Ils s&rsquo;entrem\u00ealent compl\u00e8tement et il est parfois difficile de distinguer ce qui est de l&rsquo;ordre de l&rsquo;interne et ce qui est de l&rsquo;ordre de l&rsquo;externe. L&rsquo;organigramme fait partie des r\u00e9seaux de valeur internes d&rsquo;une entreprise, mais ce n&rsquo;est pas le seul.<br>Chaque personne poss\u00e8de \u00e9galement un r\u00e9seau de valeur externe. Les n\u0153uds de ce r\u00e9seau peuvent \u00eatre des membres de la famille, des amis, des coll\u00e8gues, des soutiens, des contacts, etc.<br><strong>Le contrat comme connexion<br><\/strong><br>La connexion entre deux n\u0153uds s&rsquo;\u00e9tablit d&rsquo;abord par contrat. Le contrat est d&rsquo;abord implicitement dict\u00e9 par le contexte. Par exemple, nous sommes implicitement oblig\u00e9s de respecter la loi, les r\u00e8gles culturelles et les sensibilit\u00e9s de l&rsquo;interlocuteur lors d&rsquo;une interaction. Si ce contrat implicite n&rsquo;est pas respect\u00e9 par le repr\u00e9sentant d&rsquo;un n\u0153ud, alors des sanctions peuvent s&rsquo;appliquer.<br>Comme dans toute relation humaine, ces sanctions ne sont pas n\u00e9cessairement r\u00e9alis\u00e9es consciemment. Un commercial non convainquant parce qu&rsquo;il ne respecte pas les codes de son prospect est sanctionn\u00e9 par la non consolidation d&rsquo;un contrat commercial sans que cela ne soit per\u00e7u comme une sanction. En fonction de l&rsquo;ampleur, la sanction peut \u00e9galement se traduire par une pression sur les r\u00e9seaux de fournisseurs pour qu&rsquo;ils limitent leurs interactions avec la communaut\u00e9 repr\u00e9sent\u00e9e par le commercial. C&rsquo;est le principe de l&#8217;embargo.<br>Chaque n\u0153ud poss\u00e8de son propre contexte, et il est parfois complexe de deviner les r\u00e8gles qui le r\u00e9gissent.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-de-valeur-1.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-de-valeur-1.png?w=696&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7092\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>En France comme dans de nombreux pays, on appelle personne morale une personne physique telle que vous et moi, mais \u00e9galement une association ou une entreprise. Cela simplifie la repr\u00e9sentation des r\u00e9seaux de valeur car il suffit de consid\u00e9rer qu&rsquo;un n\u0153ud est dans tous les cas une personne morale.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur.png?w=696&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7066\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Un r\u00e9seau de valeur peut tr\u00e8s vite devenir complexe et m\u00ealer des entreprises, des entrepreneurs, des universit\u00e9s, des associations, etc. Les contrats auxquels on pense le plus rapidement sont ceux qui \u00e9tablissent des relations de partenariat ou de type \u00ab\u00a0client-fournisseur\u00a0\u00bb, mais les contrats implicites qui se cr\u00e9ent d\u00e8s lors qu&rsquo;un contact est \u00e9tabli entre deux personnes morales est bien plus int\u00e9ressant dans le monde de l&rsquo;innovation et de l&rsquo;entrepreneuriat. Ces contrats que l&rsquo;on esp\u00e8re partager avec notre interlocuteur sans en avoir la garantie et qui m\u00e8ne \u00e0 des questions du type \u00ab\u00a0puis-je lui faire confiance et \u00e9changer librement ?\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0ce qu&rsquo;il peut m&rsquo;apporter vaut-il le risque de me d\u00e9voiler ?\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0puis-je l&rsquo;aider sur la base du projet secret sur lequel je travaille actuellement ?\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-2.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-2.png?w=696&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7068\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Le contrat local<\/strong><br>Lorsque l&rsquo;on est sur un territoire, un contrat explicite existe avec les institutions. Il s&rsquo;agit du \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Du_Contrat_social\">contrat social<\/a>\u00a0\u00bb d\u00e9crit par Jean-Jacques Rousseau qui a entre autre donn\u00e9 la <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Hi%C3%A9rarchie_des_normes_en_droit_fran%C3%A7ais\">hi\u00e9rarchie des normes<\/a> repr\u00e9sent\u00e9e sous la forme d&rsquo;une pyramide.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Pyramide_des_normes.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" height=\"492\" width=\"696\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Pyramide_des_normes-1024x724.png?resize=696%2C492&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7129\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Le contrat peut \u00e9galement \u00eatre formul\u00e9 \u00e0 des \u00e9chelles diff\u00e9rentes. Il peut se produire entre deux personnes, entre entreprises, entre Etats, etc.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-recalc-dims=\"1\" height=\"410\" width=\"696\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-4-1024x603.png?resize=696%2C410&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7071\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Certains m\u00e9canismes permettent \u00e0 une m\u00eame entreprise d&rsquo;\u00eatre implant\u00e9e dans des pays diff\u00e9rents. Chaque entit\u00e9 doit alors respecter les r\u00e8gles locales, et est donc li\u00e9e \u00e0 l&rsquo;autre par des m\u00e9canismes comparables aux contrats.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-6.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-6.png?w=696&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7075\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>La chose peut se complexifier \u00e9norm\u00e9ment car le r\u00e9seau se d\u00e9veloppe partout o\u00f9 les personnes morales peuvent cr\u00e9er des liens.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-1.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" height=\"547\" width=\"696\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-1-1024x805.png?resize=696%2C547&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7069\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux internes alimentent et influencent les r\u00e9seaux externes des structures et vice-versa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-3.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" height=\"665\" width=\"696\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-3-1024x979.png?resize=696%2C665&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7070\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Un constructeur automobile d&rsquo;un pays B peut se fournir dans une entreprise d&rsquo;un pays A et d&rsquo;un pays C pour profiter des avantage de chacun.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-5.png?ssl=1\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/shyrobotics.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/R%C3%A9seau-valeur-5.png?w=696&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7073\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Une chose passionnante avec les r\u00e9seaux de valeurs, c&rsquo;est qu&rsquo;ils repr\u00e9sentent \u00e0 toute \u00e9chelle l&rsquo;\u00e9quivalent de relations humaines d\u00e9crites en sociologie. Il y a la notion d&rsquo;autorit\u00e9, d&rsquo;influence, de cr\u00e9dibilit\u00e9 en fonction de son positionnement, etc. Deux personnes morales d&rsquo;apparences similaires se diff\u00e9rencient \u00e9norm\u00e9ment par leurs r\u00e9seaux de valeur.<br><strong>Le r\u00e9seau de valeur des grandes soci\u00e9t\u00e9s<\/strong><br>Lorsque vous int\u00e9grez une grande soci\u00e9t\u00e9, vous int\u00e9grez par la m\u00eame occasion son r\u00e9seau de valeur. Par contre, il est tr\u00e8s fr\u00e9quent que votre r\u00e9seau de valeur personnel s&rsquo;efface devant celui de l&rsquo;organisation. C&rsquo;est la raison pour laquelle le Networking interne est pr\u00e9cieux.<br><strong>Le r\u00e9seau de valeur des startuppers<\/strong><br>Il est connu le fait que lorsque des startuppers se pr\u00e9sentent devant des investisseurs, ces derniers jugent en priorit\u00e9 la qualit\u00e9 du projet \u00e0 la qualit\u00e9 de l&rsquo;\u00e9quipe. Cela est du au fait qu&rsquo;une bonne \u00e9quipe a plus de chance de transformer un mauvais projet en un super projet qu&rsquo;une mauvaise \u00e9quipe a de chance de mener au bout un projet g\u00e9nial.<br>L&rsquo;\u00e9quipe, c&rsquo;est d\u00e9j\u00e0 la construction du r\u00e9seau de valeur de la startup. Chaque personne de l&rsquo;\u00e9quipe rassemble sa propre valeur, et elle l&rsquo;additionne avec celle de son r\u00e9seau, ce qui correspond \u00e0 un premier r\u00e9seau externe \u00e0 la startup li\u00e9 \u00e0 l&rsquo;histoire des membres.<br>Les investisseurs eux-m\u00eames proposent la mise \u00e0 disposition de leur r\u00e9seau de valeur lorsqu&rsquo;ils soutiennent une startup. Leur valeur va donc bien plus loin qu&rsquo;un apport financier.<br><br>Cet article ne fait que survoler le principe des r\u00e9seaux de valeur. La sociologie et l&rsquo;\u00e9conomie permettent de mieux comprendre les implications qui sont avant tout humaines.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide has-media-on-the-right is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-center has-background\" style=\"background-color:#f1f5c7\"><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<div class=\"wp-block-group\" style=\"padding-top:2em;padding-right:2em;padding-bottom:2em;padding-left:2em\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p style=\"font-size:36px;line-height:1.2\"><strong><strong>Augmenter la valeur apport\u00e9e au client avec la feedback loop<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-extra-small-font-size\">La feedback loop est un outil qui permet de r\u00e9colter l&rsquo;information terrain lorsque le produit est utilis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignfull is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-499968f5 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/03\/28\/feedback-loop-augmenter-la-valeur-apportee-aux-clients\/\">Voir l&rsquo;article<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"696\" height=\"696\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/shyrobotics_a_designer_with_a_crazy_idea_3f2b0112-49ba-4e61-ab88-d4b8f411f2e0-1.png?resize=696%2C696\" alt=\"\" class=\"wp-image-2135 size-full\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/shyrobotics_a_designer_with_a_crazy_idea_3f2b0112-49ba-4e61-ab88-d4b8f411f2e0-1.png?w=1024&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/shyrobotics_a_designer_with_a_crazy_idea_3f2b0112-49ba-4e61-ab88-d4b8f411f2e0-1.png?resize=300%2C300&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/shyrobotics_a_designer_with_a_crazy_idea_3f2b0112-49ba-4e61-ab88-d4b8f411f2e0-1.png?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/shyrobotics_a_designer_with_a_crazy_idea_3f2b0112-49ba-4e61-ab88-d4b8f411f2e0-1.png?resize=768%2C768&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/shyrobotics_a_designer_with_a_crazy_idea_3f2b0112-49ba-4e61-ab88-d4b8f411f2e0-1.png?resize=696%2C696&amp;ssl=1 696w, https:\/\/i0.wp.com\/productwhys.org\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/shyrobotics_a_designer_with_a_crazy_idea_3f2b0112-49ba-4e61-ab88-d4b8f411f2e0-1.png?resize=420%2C420&amp;ssl=1 420w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><br>Sources :<br><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Ik4DWmNO2LM\">Vid\u00e9o<\/a><br><a href=\"http:\/\/smartworldbook.com\">Smart World<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cela va para\u00eetre \u00e9vident pour certains, beaucoup d&rsquo;\u00e9v\u00e9nements sont la cons\u00e9quence de choix au sein de ce que l&rsquo;on appelle les r\u00e9seaux de valeur. 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