{"id":808,"date":"2023-01-15T14:10:19","date_gmt":"2023-01-15T13:10:19","guid":{"rendered":"https:\/\/productwhys.org\/?p=808"},"modified":"2023-01-19T10:02:32","modified_gmt":"2023-01-19T09:02:32","slug":"business-model-nouvelle-generation-de-alexander-osterwalder-and-yves-pigneur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/productwhys.org\/index.php\/2023\/01\/15\/business-model-nouvelle-generation-de-alexander-osterwalder-and-yves-pigneur\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Business Model Nouvelle Generation\u00a0\u00bb de Alexander Osterwalder et Yves Pigneur"},"content":{"rendered":"\n

\u00ab\u00a0Business Model Nouvelle Generation\u00a0\u00bb est un livre \u00e9crit par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur qui pr\u00e9sente une m\u00e9thode pour cr\u00e9er et am\u00e9liorer les mod\u00e8les d’affaires. Le livre propose une bo\u00eete \u00e0 outils pour comprendre les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments d’un mod\u00e8le d’affaires et comment ils interagissent les uns avec les autres. Il offre \u00e9galement des conseils sur la fa\u00e7on de tester et d’optimiser un mod\u00e8le d’affaires pour maximiser les chances de succ\u00e8s. Le livre est destin\u00e9 aux entrepreneurs, aux dirigeants d’entreprise et aux professionnels du d\u00e9veloppement des affaires qui cherchent \u00e0 am\u00e9liorer leur comp\u00e9titivit\u00e9 et \u00e0 r\u00e9pondre aux d\u00e9fis de l’\u00e9conomie actuelle.<\/p>\n\n\n\n

Dix recommandations les plus importantes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Utiliser le \u00ab\u00a0Business Model Canvas\u00a0\u00bb pour structurer votre mod\u00e8le d’affaires et identifier les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s. Par exemple, un product manager peut utiliser ce mod\u00e8le pour d\u00e9finir les segments de march\u00e9, les canaux de distribution et les relations avec les partenaires.<\/li>\n\n\n\n
  2. Identifier les segments de march\u00e9 cibles et comprendre les besoins de ces segments. Par exemple, un entrepreneur peut utiliser cette technique pour d\u00e9terminer les caract\u00e9ristiques demographiques et les besoins des consommateurs cibles pour son produit.<\/li>\n\n\n\n
  3. D\u00e9finir les diff\u00e9rents canaux de distribution pour atteindre les segments de march\u00e9 cibles. Par exemple, un product manager peut utiliser cette technique pour d\u00e9terminer les meilleures strat\u00e9gies de vente en ligne ou en magasin pour son produit.<\/li>\n\n\n\n
  4. Identifier les diff\u00e9rents types de relations avec les partenaires et les clients. Par exemple, un entrepreneur peut utiliser cette technique pour d\u00e9terminer les relations de partenariat les plus efficaces pour son entreprise.<\/li>\n\n\n\n
  5. D\u00e9finir les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les diff\u00e9rents segments de march\u00e9 et les canaux de distribution. Par exemple, un product manager peut utiliser cette technique pour \u00e9valuer les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires pour diff\u00e9rents produits et canaux de distribution.<\/li>\n\n\n\n
  6. Identifier les diff\u00e9rentes ressources et activit\u00e9s cl\u00e9s pour mettre en place et maintenir le mod\u00e8le d’affaires. Par exemple, un entrepreneur peut utiliser cette technique pour identifier les investissements importants n\u00e9cessaires pour d\u00e9marrer et maintenir son entreprise.<\/li>\n\n\n\n
  7. D\u00e9finir les co\u00fbts importants li\u00e9s \u00e0 la mise en place et au maintien du mod\u00e8le d’affaires. Par exemple, un product manager peut utiliser cette technique pour \u00e9valuer les co\u00fbts de production et de distribution pour son produit.<\/li>\n\n\n\n
  8. Identifier les diff\u00e9rentes sources de revenus pour le mod\u00e8le d’affaires. Par exemple, un entrepreneur peut utiliser cette technique pour d\u00e9terminer les diff\u00e9rentes options de revenus pour son entreprise, telles que les ventes, les abonnements, les publicit\u00e9s, etc.<\/li>\n\n\n\n
  9. D\u00e9finir les diff\u00e9rents indicateurs cl\u00e9s de performance pour mesurer la r\u00e9ussite du mod\u00e8le d’affaires. Par exemple, un product manager peut utiliser cette technique pour \u00e9tablir des objectifs de ventes et de croissance pour son produit.<\/li>\n\n\n\n
  10. Continuer \u00e0 tester et \u00e0 am\u00e9liorer le mod\u00e8le d’affaires en utilisant des donn\u00e9es et des retours d’exp\u00e9rience. Par exemple, un entrepreneur peut utiliser cette technique pour continuer \u00e0 optimiser son mod\u00e8le d’affaires au fil du temps en utilisant des donn\u00e9es sur les ventes et les performances pour prendre des d\u00e9cisions d’affaires \u00e9clair\u00e9es.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Etapes de cr\u00e9ation d’un business mod\u00e8le<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Voici les \u00e9tapes de la cr\u00e9ation d’un mod\u00e8le d’affaires coh\u00e9rent selon le livre \u00ab\u00a0Business Model New Generation\u00a0\u00bb d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. D\u00e9finir les segments de clients : Identifiez les groupes de personnes aux besoins similaires et auxquels vous pouvez proposer des solutions. Par exemple, les particuliers qui cherchent \u00e0 acheter des produits bio en ligne ou les entreprises qui cherchent \u00e0 automatiser leur processus de paie.<\/li>\n\n\n\n
    2. D\u00e9finir les activit\u00e9s cl\u00e9s : Identifiez les activit\u00e9s n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre aux besoins de vos segments de clients et les solutions que vous allez leur proposer. Par exemple, la mise en place d’un syst\u00e8me de paiement en ligne s\u00e9curis\u00e9 pour les particuliers ou la mise en place d’un logiciel de paie pour les entreprises.<\/li>\n\n\n\n
    3. D\u00e9finir les relations cl\u00e9s : Identifiez les partenaires et les fournisseurs cl\u00e9s qui vous aideront \u00e0 mettre en place vos activit\u00e9s cl\u00e9s. Par exemple, des partenaires logistiques pour la livraison des produits bio en ligne ou des fournisseurs de logiciels de paie pour les entreprises.<\/li>\n\n\n\n
    4. D\u00e9finir les ressources cl\u00e9s : Identifiez les ressources n\u00e9cessaires pour mettre en place vos activit\u00e9s cl\u00e9s et r\u00e9pondre aux besoins de vos segments de clients. Par exemple, des employ\u00e9s qualifi\u00e9s pour la gestion des commandes en ligne ou des experts-comptables pour la gestion de la paie.<\/li>\n\n\n\n
    5. D\u00e9finir les partenariats cl\u00e9s : Identifiez les partenaires strat\u00e9giques qui peuvent vous aider \u00e0 \u00e9tendre votre port\u00e9e et \u00e0 am\u00e9liorer votre offre. Par exemple, des partenariats avec des magasins bio locaux pour \u00e9tendre votre port\u00e9e en mati\u00e8re de vente en ligne ou des partenariats avec des banques pour am\u00e9liorer votre syst\u00e8me de paiement en ligne.<\/li>\n\n\n\n
    6. D\u00e9finir les flux de revenus : Identifiez les sources de revenus qui vous permettront de financer vos activit\u00e9s et de d\u00e9gager un b\u00e9n\u00e9fice. Par exemple, les commissions sur les ventes en ligne ou les abonnements mensuels pour un logiciel de paie.<\/li>\n\n\n\n
    7. D\u00e9finir les canaux de distribution : Identifiez les canaux que vous allez utiliser pour atteindre vos segments de clients et leur proposer vos solutions. Par exemple, un site web de vente en ligne ou une pr\u00e9sence en magasin pour les particuliers, une pr\u00e9sence en ligne pour les entreprises.<\/li>\n\n\n\n
    8. Les relations avec les partenaires cl\u00e9s : Cette \u00e9tape consiste \u00e0 identifier les partenaires cl\u00e9s n\u00e9cessaires pour mettre en \u0153uvre votre mod\u00e8le d’affaires et \u00e0 comprendre comment vous allez les attirer, les fid\u00e9liser et les g\u00e9rer. Par exemple, si vous avez besoin de partenaires pour distribuer vos produits, vous devrez d\u00e9terminer comment vous allez les trouver et les int\u00e9resser \u00e0 travailler avec vous. De m\u00eame, si vous avez besoin de partenaires pour fournir des services ou des technologies, vous devrez d\u00e9terminer comment vous allez les attirer et les fid\u00e9liser.<\/li>\n\n\n\n
    9. Les segments de march\u00e9 cl\u00e9s : Cette \u00e9tape consiste \u00e0 identifier les segments de march\u00e9 les plus importants pour votre mod\u00e8le d’affaires et \u00e0 comprendre comment vous allez les atteindre, les servir et les fid\u00e9liser. Par exemple, si vous ciblez les consommateurs de produits bio, vous devrez d\u00e9terminer comment vous allez les atteindre, les servir et les fid\u00e9liser. De m\u00eame, si vous ciblez les entreprises, vous devrez d\u00e9terminer comment vous allez les atteindre, les servir et les fid\u00e9liser.<\/li>\n\n\n\n
    10. Les canaux de distribution cl\u00e9s : Cette \u00e9tape consiste \u00e0 identifier les canaux de distribution les plus importants pour votre mod\u00e8le d’affaires et \u00e0 comprendre comment vous allez les utiliser pour atteindre vos segments de march\u00e9 cl\u00e9s. Par exemple, si vous utilisez des revendeurs pour distribuer vos produits, vous devrez d\u00e9terminer comment vous allez les attirer, les fid\u00e9liser et les g\u00e9rer. De m\u00eame, si vous utilisez des partenaires en ligne pour distribuer vos produits, vous devrez d\u00e9terminer comment vous allez les attirer, les fid\u00e9liser et les g\u00e9rer.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Alexander Osterwalder et Yves Pigneur<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Alexander Osterwalder est un professeur d’innovation et de strat\u00e9gie d’entreprise \u00e0 l’Universit\u00e9 de Lausanne en Suisse et co-fondateur de Strategyzer, une entreprise qui aide les entreprises \u00e0 cr\u00e9er des mod\u00e8les d’affaires innovants. <\/p>\n\n\n\n

      Yves Pigneur est \u00e9galement professeur d’entrepreneuriat et de strat\u00e9gie d’entreprise \u00e0 l’Universit\u00e9 de Lausanne et co-auteur de \u00ab\u00a0Business Model Generation\u00a0\u00bb avec Alexander Osterwalder. <\/p>\n\n\n\n

      Les deux sont reconnus pour leur travail sur les mod\u00e8les d’affaires et l’innovation en entreprise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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